Vendedor(a) Interno(a)

Descrição da vaga

Sobre a oportunidade 

A Polar está em um momento de evolução da operação comercial e busca uma pessoa para fortalecer a expansão da base de clientes, desenvolver relacionamentos comerciais e impulsionar resultados de forma sustentável. É uma oportunidade para quem gosta de vender com visão consultiva, construir confiança com o cliente e atuar em um ambiente desafiador, colaborativo e com espaço real para crescimento. 

Missão do cargo 

Atuar na expansão de novos logos e desenvolvimento da base de clientes Polar, combinando prospecção consultiva, negociação, gestão ativa da carteira e pós-venda, com foco em conversão, recorrência, fidelização e crescimento sustentável da receita. 

Responsabilidades e atribuições

Principais responsabilidades 

• Avaliar aderência do prospect ao portfólio Polar por meio de perguntas de qualificação comercial e leitura de contexto. 
• Conduzir reuniões e ligações comerciais com domínio dos produtos e clareza na geração de valor para o cliente. 
• Utilizar argumentos consultivos para apoiar o aumento de giro dos produtos Polar no ponto de venda. 
• Negociar condições comerciais com base nas metodologias da empresa, como SPIN Selling e Vendas Desafiadoras. 
• Elaborar propostas, conduzir follow-up e avançar negociações até o fechamento. 
• Registrar interações, oportunidades e movimentações no Salesforce com consistência. 
• Realizar pós-venda, acompanhar recompra e programar ações futuras com base no ciclo de compra do cliente. 
• Gerir a carteira de forma ativa, com foco em retenção, upsell, cross-sell, ampliação de share e apoio ao cliente com sell-out. 
• Atuar em parceria com áreas internas para resolver demandas e garantir qualidade no atendimento. 
• Prospectar lojistas, revendas e distribuidores com potencial para comercialização dos produtos Polar. 
• Identificar os decisores e influenciadores responsáveis pela compra e pelo mix de produtos. 
• Participar de rituais comerciais, treinamentos e iniciativas de melhoria da operação. 
• Sugerir melhorias de processo com base em fatos, aprendizados da rotina e necessidades do mercado. 
• Atuar com foco em cliente no centro, cuidando da experiência de clientes externos e internos. 

O que esperamos com essa posição 

• Mais presença dos produtos Polar nas revendas e lojistas atendidos. 
• Aumento da conversão nas etapas de meio e fundo do funil. 
• Crescimento de receita, recompra e fidelização da carteira. 
• Melhoria do giro dos produtos nas contas atendidas. 
• Relacionamento comercial próximo, confiável e orientado à solução. 

Requisitos e qualificações

Requisitos e competências técnicas 

• Conhecimento em prospecção comercial B2B. 
• Gestão de carteira e relacionamento comercial. 
• Venda consultiva e negociação. 
• Aplicação de SPIN Selling e Vendas Desafiadoras. 
• Elaboração de propostas e condução de follow-up. 
• Uso de CRM, especialmente Salesforce. 
• Conhecimento de funil, pipeline e forecast. 
• Noções de política comercial, descontos e rentabilidade. 
• Capacidade de interpretar mercado, canais e dinâmica de giro. 
• Pós-venda e desenvolvimento de contas. 
• Ensino superior completo.

O que buscamos 

• Comunicação clara e persuasiva. 
• Escuta ativa e leitura de contexto. 
• Organização e disciplina comercial. 
• Responsabilidade sobre a carteira. 
• Orientação para resultado com visão de longo prazo. 
• Resiliência em negociações complexas. 
• Proatividade para antecipar demandas e oportunidades. 
• Capacidade analítica para identificar potencial de crescimento. 
• Colaboração com áreas internas. 
• Maturidade para lidar com conflitos e pressão. 

Informações adicionais

Informações da vaga 

• Modelo de trabalho: híbrido
• Base: São Carlos-SP
• Área: Comercial 

Benefícios

🏥 Unimed coparticipativa;

🍽️ Refeição no local;

💳Vale Alimentação R$ 303,00/mês;

🎗 Seguro de vida em grupo;

🧒 Auxílio Creche;

👩‍🍼 Licença maternidade (extensão de 2 meses)

👨‍🍼 Licença paternidade (30 dias);

🧘‍♀️ Programa de Saúde Mental;

🏃🏾‍♀️ Total Pass

📅 Day off de Aniversário.