Efetivo
Vendedor(a) B2B | Closer – SaaS
A OrçaFascio está ampliando seu time comercial e busca um(a) Closer B2B com forte capacidade de diagnóstico, negociação e fechamento de novos negócios.
Buscamos profissionais que dominem metodologias de venda consultiva e saibam conduzir oportunidades qualificadas de forma estruturada até a decisão de compra.
Principais responsabilidades:
• Receber e desenvolver oportunidades comerciais qualificadas;
• Realizar reuniões de diagnóstico;
• Aplicar técnicas de SPIN Selling para aprofundar necessidades e dores;
• Validar critérios de qualificação utilizando BANT;
• Entender orçamento disponível, autoridade, necessidade e timing;
• Mapear cenário, impacto, urgência e processo decisório;
• Apresentar e demonstrar as soluções da OrçaFascio;
• Construir argumentos comerciais personalizados;
• Elaborar e apresentar propostas;
• Negociar condições comerciais;
• Trabalhar objeções;
• Mapear decisores e influenciadores;
• Realizar follow-ups estratégicos;
• Aplicar técnicas de up-sell e cross-sell;
• Identificar oportunidades de aumento de ticket médio;
• Trabalhar expansão de contas e novas soluções;
• Gerenciar oportunidades dentro do CRM;
• Manter pipeline e forecast atualizados;
• Conduzir oportunidades até o fechamento;
• Buscar o atingimento e superação das metas comerciais.
• Realizar reuniões de diagnóstico;
• Aplicar técnicas de SPIN Selling para aprofundar necessidades e dores;
• Validar critérios de qualificação utilizando BANT;
• Entender orçamento disponível, autoridade, necessidade e timing;
• Mapear cenário, impacto, urgência e processo decisório;
• Apresentar e demonstrar as soluções da OrçaFascio;
• Construir argumentos comerciais personalizados;
• Elaborar e apresentar propostas;
• Negociar condições comerciais;
• Trabalhar objeções;
• Mapear decisores e influenciadores;
• Realizar follow-ups estratégicos;
• Aplicar técnicas de up-sell e cross-sell;
• Identificar oportunidades de aumento de ticket médio;
• Trabalhar expansão de contas e novas soluções;
• Gerenciar oportunidades dentro do CRM;
• Manter pipeline e forecast atualizados;
• Conduzir oportunidades até o fechamento;
• Buscar o atingimento e superação das metas comerciais.
Procuramos profissionais com:
• Experiência em fechamento de vendas B2B;
• Domínio de SPIN Selling, BANT e vendas consultivas;
• Conhecimento de técnicas de negociação e fechamento;
• Experiência com estratégias de up-sell e cross-sell;
• Excelente capacidade de comunicação e persuasão;
• Capacidade de conduzir reuniões com gestores, diretores e empresários;
• Organização de pipeline e forecast;
• Experiência com ferramentas de CRM, principalmente RD Station CRM;
• Conhecimento de automações, cadências, atividades e gestão de oportunidades;
• Foco em metas, conversão, ticket médio e geração de receita.
• Domínio de SPIN Selling, BANT e vendas consultivas;
• Conhecimento de técnicas de negociação e fechamento;
• Experiência com estratégias de up-sell e cross-sell;
• Excelente capacidade de comunicação e persuasão;
• Capacidade de conduzir reuniões com gestores, diretores e empresários;
• Organização de pipeline e forecast;
• Experiência com ferramentas de CRM, principalmente RD Station CRM;
• Conhecimento de automações, cadências, atividades e gestão de oportunidades;
• Foco em metas, conversão, ticket médio e geração de receita.
Experiência com SaaS, tecnologia, engenharia, construção civil ou vendas corporativas será considerada um diferencial.
Remuneração e benefícios:
Salário competitivo + comissão fixa + bônus variáveis por performance e atingimento de metas.
• Vale-Refeição
• Vale-Transporte
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Vale-Transporte
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Seguro de vida
• Sesc
• Sesc
• TotalPass
Contratação imediata.
Se você domina venda consultiva, negociação e fechamento, trabalha bem com processos, CRM e indicadores e gosta de transformar oportunidades em receita, queremos conversar com você.
Venha fazer parte do time comercial da OrçaFascio.