Vendedor Inbound Pleno B2B

Quem somos?

A Digital Drive é uma startup do setor automotivo que conecta consumidores a concessionárias para compra de carros 0km. Estamos em expansão e buscamos uma pessoa para fortalecer a operação de vendas inbound com foco em conversão, rotina comercial e previsibilidade de pipeline.

Apresentação do cargo

Buscamos um(a) Vendedor(a) Inbound Pleno (B2B) para atuar na qualificação e conversão de leads inbound gerados pela empresa, conduzindo uma venda consultiva com dealers e grupos automotivos. A pessoa será responsável por diagnosticar cenário e dores do cliente, apresentar a solução da Digital Drive com clareza e avançar oportunidades no funil com disciplina de follow-up e organização de CRM.

Principais atividades a serem executadas

• Atender e qualificar leads inbound gerados pela empresa.
• Realizar contatos consultivos com dealers e grupos automotivos.
• Entender o cenário do cliente, identificar dores e conduzir diagnóstico comercial.
• Apresentar a solução da Digital Drive de forma clara e orientada a resultado.
• Conduzir reuniões comerciais e avançar oportunidades no funil.
• Trabalhar objeções e realizar follow-ups estruturados (cadência).
• Atualizar o CRM com informações e próximos passos de cada oportunidade.
• Atuar em conjunto com o time comercial para otimizar conversões e melhorar o processo.
• Gerar previsibilidade de pipeline a partir dos leads inbound (organização e disciplina).

Requisitos

• Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente com leads inbound.
• Boa compreensão de funil de vendas e processo comercial.
• Vivência com CRM (HubSpot, Pipedrive ou similar).
• Capacidade de conduzir reuniões com decisores e avançar negociações.
• Comunicação clara, objetiva e orientada a fechamento.
• Perfil organizado, com senso de urgência e foco em resultado.
• Necessário ter notebook próprio.

Diferenciais

• Experiência com cadências de prospecção e follow-up bem estruturadas.
• Vivência no mercado automotivo (dealers, concessionárias ou serviços para o setor).

Por que a Digital Drive?

• Crescimento acelerado e fase de expansão: oportunidade real de assumir responsabilidades e crescer junto com a empresa.
• Aprendizado na prática: contato direto com operação, clientes e decisões do dia a dia — evolução rápida para quem entrega.
• Ambiente dinâmico e mão na massa: pouca burocracia, ritmo rápido e foco em resultado.
• Autonomia e espaço para ideias: sugestões viram teste e melhoria com agilidade; você participa da construção.
• Proximidade com liderança: time enxuto, comunicação direta e decisões rápidas.
• Cultura de transparência e melhoria contínua: feedbacks frequentes e ajustes constantes de processo.