Vendedor II

Descrição da vaga

A Minerva Foods é líder em exportação de carne bovina na América do Sul e atua também no segmento de industrializados, comercializando seus produtos para mais de 100 países. Além do Brasil, a Minerva Foods está presente no Paraguai, na Argentina, no Uruguai, na Colômbia, e possui plantas especializadas em ovinos na Austrália.

Com nossas 46 unidades industriais, oferecemos produtos saudáveis e nutritivos, que são comercializados para clientes do mundo todo por meio de nossos 23 centros de distribuição e 17 escritórios internacionais.

Responsabilidades e atribuições

1. Atendimento e Relacionamento com Clientes Ativos

• Visitar presencialmente os clientes da carteira já existente, conforme roteiro ou programação definida.
• Manter relacionamento próximo e profissional, entendendo necessidades, perfil de compra e oportunidades de incremento.
• Acompanhar a satisfação do cliente, tratando reclamações, dúvidas e solicitações junto aos setores internos.

1. Prospecção e Abertura de Novos Clientes

• Identificar e prospectar novos clientes dentro do setor/região de atuação.
• Realizar visitas de apresentação da empresa e do portfólio de produtos/serviços.
• Negociar condições comerciais iniciais, sempre alinhadas às políticas da empresa.
• Realizar cadastro e formalização de novos clientes, seguindo os procedimentos internos.

1. Apresentação do Portfólio de Produtos/Serviços

• Apresentar o portfólio completo da empresa, destacando diferenciais, benefícios e aplicações.
• Demonstrar produtos (quando aplicável) e sugerir soluções adequadas ao perfil e necessidade de cada cliente.
• Atualizar o cliente sobre lançamentos, promoções, campanhas e mudanças no mix de produtos.

1. Gestão da Carteira e Resultado de Vendas

• Garantir que a carteira de clientes esteja ativa, com frequência de compra adequada à meta definida.
• Acompanhar indicadores de vendas (faturamento, volume, mix, inadimplência, participação por cliente).
• Planejar rotas e visitas de forma estratégica para otimizar tempo, custos e cobertura de mercado.
• Cumprir metas de vendas, abertura de clientes e mix de produtos estabelecidas pela empresa.

1. Negociação Comercial

• Negociar preços, prazos, condições de pagamento e políticas comerciais, respeitando os limites e diretrizes da empresa.
• Elaborar propostas comerciais, registrar pedidos e acompanhar até a conclusão (faturamento/entrega).
• Atuar para ampliar o ticket médio e o mix de produtos vendidos em cada cliente.

1. Organização, Registro e Relatórios

• Registrar visitas, contatos, oportunidades e resultados em sistema, planilhas ou relatórios definidos pela empresa.
• Enviar relatórios periódicos de vendas, prospecções, visitas e resultados da carteira.
• Manter dados de clientes atualizados (contatos, endereços, responsáveis, condições comerciais).

1. Interface com a Equipe Interna

• Trabalhar em conjunto com o time interno (administrativo, financeiro, logística, marketing) para garantir o bom atendimento ao cliente.
• Reportar informações relevantes de mercado, concorrência, preço e comportamento de clientes.
• Contribuir com sugestões de melhoria em processos, materiais de vendas e estratégias comerciais.

1. Cumprimento de Normas e Boas Práticas

• Seguir políticas comerciais, normas internas e orientações da liderança.
• Zelar pela imagem da empresa nas visitas e contatos com clientes.
• Cuidar de materiais de trabalho (carro, amostras, materiais promocionais, equipamentos).
• 
  

Requisitos e qualificações

• Familiaridade com uso de smartphone e, se aplicável, tablet ou notebook para apoiar as atividades comerciais.
• Informática básica/intermediária
• Uso de e-mail profissional (envio de propostas, comunicação com clientes e empresa).
• Uso de planilhas (Excel ou similar) para controle de visitas, metas e resultados.
• Navegar na internet para pesquisa de clientes, concorrentes e rotas.
• Técnicas de vendas
• Conhecimento de etapas de venda: abordagem, levantamento de necessidades, apresentação, negociação e fechamento.
• Capacidade de trabalhar com metas de vendas, volume e abertura de novos clientes.
• Negociação comercial
• Habilidade para negociar preços, prazos, condições de pagamento dentro das políticas da empresa.
• Capacidade de argumentar valor e benefícios, não apenas preço.
• Gestão de carteira de clientes
• Organização para manter clientes ativos, acompanhar frequência de compra e identificar oportunidades de aumento de vendas.
• Planejamento de visitas com foco em resultado e relacionamento.
• Conhecimento do mercado e produtos (ajustar ao seu segmento)
• Entendimento básico do segmento em que a empresa atua (ex.: alimentos, materiais de construção, autopeças, etc.).
• Capacidade de aprender rapidamente o portfólio de produtos e seus diferenciais.
• 
  

Informações adicionais

Ajuda de combustível

PPR 2X ao ano

Plano odontológico e Plano de Saúde

Seguro de vida

VA

VR