Vendedor

Missão

Gerar e desenvolver oportunidades comerciais para a HGS Soluções em Gestão, conduzindo o processo de vendas desde a prospecção e qualificação até a negociação, o fechamento e o pós-venda, de forma consultiva e alinhada ao portfólio, às metas e às condições comerciais aprovadas pela empresa.

Desafios

• Manter uma rotina contínua de geração de demanda própria e equilibrá-la com o atendimento à carteira de clientes.
• Gerenciar oportunidades com diferentes ciclos de venda para Academy e projetos, sem perder o ritmo de acompanhamento.
• Compreender o contexto e as necessidades do cliente antes de recomendar soluções e elaborar propostas.
• Defender o valor das soluções e conduzir negociações sem ultrapassar a política comercial aprovada.
• Identificar e envolver as pessoas responsáveis pela decisão de compra em cada oportunidade.
• Manter registros completos no CRM e construir uma previsão de vendas confiável.

Responsabilidades

Prospecção e desenvolvimento de carteira

• Executar rotina constante de prospecção própria por canais adequados ao perfil dos clientes.
• Identificar organizações e contatos aderentes ao perfil ideal de cliente da HGS.
• Ampliar a carteira de clientes e registrar contatos, interações e próximos passos.3

Qualificação e diagnóstico comercial

• Qualificar oportunidades considerando aderência, necessidade, momento de compra e potencial comercial.
• Investigar objetivos, desafios e contexto do cliente antes de recomendar uma solução.
• Mapear os envolvidos no processo de decisão e engajar os responsáveis pela compra.

Apresentação de soluções e negociação

• Apresentar soluções de Academy e projetos de acordo com as necessidades identificadas.
• Elaborar e conduzir propostas comerciais conforme o portfólio e as condições aprovadas.
• Defender o valor das soluções, tratar objeções e negociar respeitando a política comercial da HGS.
• Conduzir oportunidades até o fechamento e formalizar os encaminhamentos acordados.

Gestão do funil e relacionamento com clientes

• Conciliar prospecção, acompanhamento de oportunidades, negociação e relacionamento com a carteira.
• Acompanhar os diferentes ciclos de venda e realizar contatos de continuidade nos prazos acordados.
• Manter o CRM atualizado com informações, etapas, atividades e próximos passos.
• Atualizar a previsão de vendas com base no andamento real das oportunidades.
• Realizar acompanhamento pós-venda e identificar oportunidades de continuidade ou relacionamen