Vendedor - Exportação LATAM HVAC

Responsável por realizar vendas técnicas para o mercado latino-americano, atuando na prospecção, desenvolvimento e manutenção de clientes, assegurando o crescimento comercial da companhia no segmento HVAC (ar-condicionado e climatização). Este profissional deve possuir profunda vivência no mercado LATAM, conhecimento técnico relevante em HVAC e habilidade para conduzir negociações internacionais em espanhol de forma fluente.

Trata-se de uma posição que exige autonomia, alta capacidade técnica, forte orientação comercial e disponibilidade total para viagens, representando a empresa em diversos países da América Latina.

Requisitos

Formação

• Ensino Superior em Engenharia (completo ou cursando) – preferencialmente Mecânica, Elétrica, Produção ou áreas correlatas. Ou: formação técnica com forte conhecimento em HVAC.

Experiência Obrigatória

• Experiência comprovada com vendas técnicas.
• Vivência comercial atuando no mercado LATAM.
• Experiência no segmento HVAC.
• Desejável experiência em empresas como Trane, Carrier, Daikin, Johnson Controls, Trox, BerlinerLuft, entre outras.

Idiomas

• Espanhol fluente.
• Inglês intermediário.

Outros Requisitos

• Disponibilidade total para viagens internacionais constantes.
• Boa redação e comunicação clara.
• Capacidade de autogestão, disciplina e foco em resultados.
• Possibilidade de contratação de profissional residente fora do Brasil.

Principais Responsabilidades:

Prospecção e Desenvolvimento Comercial

• Identificar oportunidades de venda em toda a região LATAM.
• Mapear distribuidoras, integradores, instaladores e clientes finais do mercado HVAC.
• Atuar de forma ativa na abertura de novos mercados e consolidação de parcerias estratégicas.

Vendas Técnicas e Negociação

• Realizar vendas consultivas com foco em soluções HVAC.
• Presentar propostas técnicas e comerciais adequadas às necessidades do cliente.
• Conduzir negociações em espanhol com clientes de diferentes países.
• Realizar visitas técnicas e comerciais, conforme demanda.

Gestão de Relacionamento com o Cliente

• Manter relacionamento sólido e contínuo com clientes da região LATAM.
• Fazer follow-up de oportunidades, propostas e pedidos.
• Garantir o bom atendimento, suporte e acompanhamento pós-venda.

Visitas e Viagens Internacionais

• Realizar viagens frequentes para toda a América Latina.
• Participar de feiras, eventos e reuniões estratégicas do setor HVAC.
• Representar a empresa em reuniões técnicas e comerciais.

Conhecimento Técnico e Suporte

• Demonstrar domínio técnico sobre os produtos da linha HVAC.
• Traduzir necessidades de clientes em soluções adequadas.
• Auxiliar na elaboração de especificações e projetos simples.

Análises e Relatórios

• Manter relatatórios atualizados de visitas, oportunidades, funil de vendas e indicadores.
• Apresentar resultados e evolução da carteira LATAM.