Vendedor de Grandes Contas – Nova Lima/MG

Descrição da vaga

🏢 Sobre a empresa

A Pushfy é uma empresa de tecnologia especializada em infraestrutura de comunicação para o mercado de iGaming. Sua plataforma reúne canais como SMS, RCS, voz, push e WhatsApp, além de recursos de automação, inteligência artificial e integração via API.

Em um momento de crescimento e reestruturação, a empresa busca fortalecer sua atuação comercial e ampliar sua presença em grandes contas corporativas.

🎯 Quem estamos buscando

Buscamos um profissional com experiência sólida em vendas B2B enterprise, acostumado a ciclos comerciais longos, negociações complexas e relacionamento com múltiplos decisores. Essa pessoa terá o desafio de abrir novas contas, acessar decisores de alta senioridade e construir propostas consultivas para clientes estratégicos.

Se você é hunter, tem experiência com grandes contas e gosta de transformar desafios comerciais complexos em oportunidades de negócio, essa vaga é para você!

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar grandes contas corporativas e gerar parte do próprio pipeline.
• Conduzir vendas consultivas complexas até a assinatura do contrato.
• Personalizar abordagens comerciais utilizando estratégias de Account-Based Marketing.
• Negociar valores e condições conforme a política de margem da empresa.
• Acompanhar a implantação até o Go-Live, garantindo alinhamento entre venda e entrega.
• Gerenciar expansão, renovação, cross-sell e reativação das contas.

Requisitos e qualificações

✅ Obrigatórios

• Ensino superior completo em Administração, Tecnologia, Gestão ou áreas correlatas.

• Inglês intermediário para leitura e interpretação.

• Experiência consolidada em vendas B2B enterprise, com tickets relevantes, receita recorrente e ciclos longos.

• Histórico comprovado de abertura de novas contas, inclusive com fornecedores já estabelecidos.

• Experiência no acesso a decisores sem indicação ou demanda prévia.

• Vivência com produtos técnicos e interlocução com áreas de TI, Produto e Integração.

• Domínio de vendas consultivas orientadas por diagnóstico, dados e provas.

• Domínio de ferramentas de análise de dados, prospecção e pesquisa de empresas.

• Aplicação prática de inteligência artificial em atividades comerciais e analíticas.

• Disciplina na gestão de CRM, pipeline e forecast.

• Disponibilidade para viagens.

• Pós-graduação em Gestão ou áreas correlatas.

• Experiência nos mercados de comunicação, jogos ou iGaming.

• Vivência com soluções de custos variáveis.

• Rede de relacionamento com grandes empresas.

• Conhecimento em Power BI, Apollo e Lusha.

• Experiência com inteligência comercial e estratégias de ABM.

• Vivência em CPaaS, mensageria, telecomunicações, antifraude ou infraestrutura digital.

• Conhecimento ou interesse pelo mercado de apostas esportivas.

Informações adicionais

📌 Contratação: PJ
🏢 Modelo de trabalho: 100% presencial
📍 Localização: Vila da Serra – Nova Lima/MG
🕐 Horário: segunda a sexta-feira, das 8h às 18h
✈️ Viagens: disponibilidade necessária

🎁 Benefícios

• 💳 Ajuda de custo de R$ 70 por dia, disponibilizada no Cartão Caju.
• 🌴 Férias remuneradas após 12 meses de contrato.
• 🏖️ 30 dias de descanso, que podem ser divididos em até três períodos.

🚀 Faça parte desse desafio!  

Se você tem experiência em vendas enterprise, gosta de abrir mercado e quer atuar em uma empresa de tecnologia em crescimento, essa pode ser a próxima grande oportunidade da sua carreira.

Inscreva-se e venha fazer parte do time Pushfy!