Vendedor de Grandes Contas – Nova Lima/MG

Descrição da vaga

Sobre a Pushfy

A Pushfy é uma empresa de tecnologia especializada em infraestrutura de comunicação para o mercado de iGaming. Sua plataforma reúne canais como SMS, RCS, voz, push notifications e WhatsApp API, permitindo que empresas gerenciem suas comunicações em escala a partir de uma infraestrutura integrada.

Em um momento de reestruturação e crescimento, a Pushfy busca fortalecer sua atuação comercial junto a grandes contas. A oportunidade é para quem quer participar dessa expansão, abrindo novas oportunidades, construindo relações com decisores estratégicos e conduzindo negociações B2B complexas.

Quem estamos buscando 🎯

Buscamos um profissional com experiência sólida em vendas B2B enterprise, perfil hunter e capacidade de abrir portas em grandes empresas. O desafio envolve acessar decisores de alta senioridade, desenvolver propostas personalizadas e conquistar contas que já trabalham com fornecedores estabelecidos, conduzindo ciclos comerciais longos e consultivos.

Se você gosta de abrir mercado, construir oportunidades do zero e conduzir negociações estratégicas, essa vaga é para você!

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar grandes contas corporativas e gerar novas oportunidades para o pipeline;
• Conduzir vendas consultivas complexas, da abertura da conta à assinatura do contrato;
• Desenvolver abordagens comerciais personalizadas utilizando estratégias de Account-Based Marketing (ABM);
• Negociar valores e condições comerciais respeitando as políticas de margem da empresa;
• Acompanhar a implantação até o Go-Live, garantindo alinhamento entre venda e entrega;
• Expandir as contas por meio de cross-sell, renovação, ampliação de contratos e reativação.

Requisitos e qualificações

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo em Administração, Tecnologia, Gestão ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em vendas B2B enterprise, com tickets relevantes, receita recorrente e ciclos longos;
• Histórico comprovado de abertura de novas contas e acesso direto a decisores;
• Experiência com vendas consultivas orientadas por diagnóstico, dados e provas;
• Familiaridade com produtos técnicos e interlocução com áreas de TI, Produto e Integração;
• Domínio de ferramentas de análise de dados, prospecção e pesquisa de empresas;
• Experiência prática com inteligência artificial aplicada a atividades comerciais e analíticas;
• Inglês intermediário para leitura e interpretação;
• Domínio da gestão de CRM, pipeline e forecast;
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais ⭐

• Pós-graduação em Gestão ou áreas correlatas;
• Experiência nos mercados de comunicação ou iGaming;
• Vivência com CPaaS, mensageria, telecomunicações, antifraude ou infraestrutura digital;
• Experiência com soluções de custos variáveis;
• Rede de relacionamento com grandes empresas;
• Conhecimento em Power BI, Apollo ou Lusha;
• Experiência com inteligência comercial e estratégias de ABM.

Informações adicionais

🤝 Contratação: PJ
🏢 Modelo de trabalho: 100% presencial, na região de Vila da Serra, em Nova Lima/MG
🕗 Horário: segunda a sexta-feira, das 8h às 18h
📈 Remuneração variável: comissionamento de 0,5% a 1% sobre o recorrente
💳 Ajuda de custo: R$ 70 por dia, disponibilizados no Cartão Caju
🌴 Descanso: 30 dias após 12 meses de contrato, com possibilidade de divisão em até três períodos
✈️ Viagens: é necessário ter disponibilidade para viagens.