Vendedor
Atividades
Condução de Reuniões de Vendas:
- Realizar reuniões de fecho (presenciais ou por videochamada) com leads previamente qualificados pela equipa de pré-vendas (SDRs).
- Apresentar propostas de valor personalizadas e alinhar expectativas sobre as mentorias, produtos ou programas da empresa.
Gestão de Objeções e Negociação:
- Identificar barreira de compra (financeiras, operacionais ou emocionais) e apresentar soluções estratégicas para viabilizar o negócio.
- Negociar condições de pagamento e estruturar acordos comerciais dentro das margens permitidas.
Gestão do Funil de Vendas e CRM:
- Manter o sistema de CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive) rigorosamente atualizado com o histórico, estado e notas de cada negociação.
- Executar rotinas de follow-up assertivas com propostas em aberto para maximizar a taxa de recuperação.
Alinhamento com Marketing e Pré-Vendas:
- Dar feedback constante à equipa de SDRs/Marketing sobre a qualidade e o perfil dos leads atendidos.
- Participar em reuniões periódicas de alinhamento de metas e análise do pipeline comercial.
Requisitos e qualificações
- Histórico comprovado em vendas consultivas e fecho de produtos/serviços de ticket elevado (high-ticket ou B2B/B2C VIP).
- Domínio prático de técnicas e metodologias de vendas (ex.: SPIN Selling, Sandler Sales, Challenger Sale);
- Excelente comunicação verbal, capacidade de persuasão ética e postura executiva.
- Elevada capacidade de escuta ativa e inteligência emocional para conduzir negociações complexas.
- Forte orientação para metas, perfil competitivo, resiliente e orientado a resultados.
- Agilidade e facilidade na utilização de ferramentas de CRM, videoconferência e gestão de vendas.
- A prioridade absoluta é a comprovada capacidade de conduzir vendas consultivas de alto valor (high-ticket) com domínio no contorno de objeções em tempo real.
Benefícios
Remuneração: entre R$ 4.000,00 e R$ 4.500,00.
Jornada: A combinar
Benefícios: Comissão (depender da meta inicial e setor alocado) + Plano de saúde, custeado 30% pela empresa
Informações adicionais
Salário: R$ 4.000,00 - R$ 4.500,00