[Vendas Internas] Consultor Comercial N2 - B2B

Descrição da vaga

Construa relacionamentos, desenvolva negócios e impulsione resultados! 🚀

Se você tem perfil comercial, boa capacidade de negociação e gosta de identificar oportunidades e construir relacionamentos duradouros, essa oportunidade é para você.

Como Consultor Comercial N2-  B2B , você será responsável por prospectar novos clientes, gerenciar a carteira  do segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME), conduzir vendas consultivas e contribuir para o crescimento sustentável da receita da empresa.

Buscamos um profissional estratégico, comunicativo e com forte orientação para resultados.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção comercial: Prospectar novos clientes do segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME) por meio de contatos ativos, indicações, visitas e demais canais disponíveis.
• Gestão de carteira: Desenvolver e manter o relacionamento com os clientes, promovendo fidelização e identificando novas oportunidades de negócios.
• Vendas consultivas: Identificar as necessidades dos clientes e apresentar soluções alinhadas ao portfólio de produtos e serviços da empresa.
• Negociação e formalização: Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, conduzindo o processo de venda até a formalização dos contratos.
• Gestão de oportunidades: Registrar e acompanhar negociações, atendimentos e oportunidades nos sistemas corporativos e no CRM.
• Indicadores comerciais: Acompanhar o funil de vendas, o backlog e os indicadores da área, propondo ações para melhoria dos resultados.
• Expansão de negócios: Desenvolver ações de upsell, cross-sell, renovação contratual e ampliação de serviços junto à carteira.
• Relacionamento interno: Atuar em conjunto com as áreas de apoio para garantir a implantação das soluções e a resolução das demandas dos clientes.
• Planejamento comercial: Participar da definição de estratégias e acompanhar tendências de mercado, concorrência, produtos e serviços do segmento B2B.

Requisitos e qualificações

• Ensino Médio completo.
• Experiência em vendas, prospecção comercial, gestão de carteira ou áreas correlatas.
• Conhecimento em Pacote Office.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas, negociação comercial e atendimento ao cliente.
• Experiência com prospecção, gestão de carteira, elaboração de propostas e vendas consultivas.
• Desejável vivência com CRM e gestão de funil de vendas.
• Conhecimento em telecomunicações será um diferencial.

Competências Comportamentais

• Comunicação: Clareza e assertividade na interação com clientes, parceiros e equipes internas.
• Relacionamento interpessoal: Facilidade para construir conexões e fortalecer parcerias comerciais.
• Organização: Capacidade de gerenciar carteira, oportunidades, negociações e prioridades.
• Planejamento: Habilidade para estruturar estratégias e acompanhar o ciclo comercial.
• Proatividade: Iniciativa para prospectar clientes e identificar novas oportunidades.
• Orientação para resultados: Compromisso com o alcance das metas e o crescimento da receita.
• Resolução de problemas: Capacidade de compreender demandas e propor soluções adequadas.
• Adaptabilidade: Flexibilidade para atuar diante de diferentes perfis, cenários e necessidades do mercado.

Informações adicionais

Salário 💰:

• R$2.247,00 + Comissão

Horário de trabalho 🕛:

• Segunda a sexta das 08h às 18h.
  Sábado das 08h ás 12h.

Conheça nossos benefícios 🥰:

• Vale-Refeição ou Vale-Alimentação;
• Assistência médica e odontológica;
• Wellhub;
• Descontos em planos de Internet;
• Vale-Transporte;
• Seguro de vida;
• Auxílio Creche;
• Auxílio para dependente PCD;
• Desconto no Deezer;
• Acesso gratuito ao aplicativo Skeelo: estante virtual com mais de 250 mil livros.

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