Vendas | Executivo de Novos Negócios Pleno (Hunter)

Descrição da vaga

SOBRE A COSTA BRAVA

A Costa Brava Viagens e Eventos é uma empresa que tem como propósito “PROTAGONISMO e GENTILEZA para transformar as viagens e eventos de qualquer empresa”. Somos uma empresa de 37 anos de mercado, líder na RMC, estamos entre as 15 maiores TMCs (Travel Management Company) do Brasil e temos atuação global através da Radius Travel, nossa aliança global. Na área de eventos e incentivos organizamos cerca de 3.000 eventos no último ano! São reuniões, treinamentos, convenções de vendas, lançamento de produtos, feiras, premiações, dias de campo, viagens técnicas e de incentivos, confraternizações e muito mais.

Nossos Valores:

1. (C) Clientes no Centro - Compromisso com nossos clientes por resultados sustentáveis

2. (O) Olhar de Dono - Autonomia, atitude, pensamento e cuidado com o todo.

3. (S) Simplicidade e Resultados - Protagonismo e foco para fazer sempre mais e melhor.

4. (T) Transparência - Ações responsáveis e relações pautadas no bem coletivo.

5. (A) Adaptabilidade - Valorizamos e desenvolvemos cada pessoa de forma única.

Aqui na Costa Brava você encontrará um ambiente que preza pela diversidade, pelo aprendizado e pela evolução constante de todos os colaboradores!

#VemSerCostaBrava

Como Executivo(a) de Novos Negócios — Eventos & Incentivo, você será responsável por expandir nossa carteira de clientes corporativos, atuando na prospecção ativa e no desenvolvimento de relacionamentos com empresas de média e alta complexidade. Seu foco estará em oportunidades de Eventos Corporativos e Viagens de Incentivo, segmentos em que a Costa Brava é referência nacional, conectando estratégia comercial com experiências memoráveis para os clientes de nossos clientes.

Responsabilidades e atribuições

• Mapeamento e Prospecção Ativa (Outbound & Hunting): Identificar, qualificar e abrir portas em contas estratégicas de médio e grande porte, com foco direto em tomadores de decisão (C-Level, Diretores de Marketing, RH e Trade Marketing).
• Venda Consultiva e Diagnóstico de Valor: Conduzir reuniões estratégicas para entender as dores, metas e cultura dos clientes, posicionando soluções integradas de Live Marketing (ativações, lançamentos, estandes e convenções) e Viagens de Incentivo de alto impacto.
• Gestão e Avanço de Pipeline (CRM): Orquestrar todas as etapas do funil de vendas — do primeiro contato ao fechamento —, mantendo previsibilidade de receita e indicadores de conversão atualizados com disciplina analítica.
• Negociação e Fechamento: Estruturar defesas de proposta, negociar escopos, margens e termos contratuais com foco em rentabilidade e sustentabilidade financeira da conta.
• Handover Estratégico: Garantir uma transição fluida dos novos clientes conquistados para as áreas de atendimento e operações, assegurando a entrega da promessa de venda.
• Inteligência de Mercado e Networking: Monitorar tendências, movimentos da concorrência e eventos do setor para capturar oportunidades de novos negócios antes do mercado.

Requisitos e qualificações

• Formação acadêmica: Graduação completa em Administração, Marketing, Eventos ou áreas correlatas.
  
• Experiência consolidada em Vendas Consultivas B2B (Hunting): Histórico comprovado de prospecção ativa, abertura de contas e superação de metas de faturamento e conversão.
• Vivência no setor de Live Marketing e/ou Viagens de Incentivo: Domínio das dinâmicas de eventos corporativos, ativações de marca, convenções, feiras e campanhas de premiação/incentivo.
• Relacionamento ativo com tomadores de decisão: Rede de contatos estruturada com líderes de Marketing, RH, Trade, Compras e Vendas de médias e grandes empresas.
• Habilidade técnica em estruturação de propostas e defesas: Capacidade de traduzir objetivos de negócio em briefings consistentes, liderar defesas comerciais e negociar margens financeiras com autonomia.
• Gestão orientada a dados e disciplina de funil: Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipefy ou similares) e métricas de vendas e utilização de Inteligência Artificial. 
• Inglês avançado (diferencial);

Informações adicionais

• Modelo de trabalho Híbrido;
• Wellhub (antigo Gympass) - programa de convênio com academias, personal training e diversos apps de bem-estar. São mais de 10.000 academias espalhadas pelo Brasil, com várias modalidades esportivas;
• Frutaria CB - Com o objetivo de proporcionar facilidade para nossos colaboradores e incentivar os hábitos de alimentação saudável, disponibilizamos frutas na nossa sede;
• CBirthday - Day off no seu aniversário para curtir esse momento com sua família e amigos!;
• Ambiente que preza pela diversidade, pelo aprendizado e pela evolução constante de todos os colaboradores.