Nossa essência está em valorizar cada etapa do processo, com cuidado e excelência.
Aqui, cada detalhe importa. E você pode fazer parte dessa história!
Responsabilidades e atribuições
Gerenciar a equipe de representantes comerciais, assegurando o direcionamento, desenvolvimento e acompanhamento das atividades, com foco no cumprimento das metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado.
Monitorar o desempenho da equipe por meio dos principais indicadores comerciais da companhia, analisando resultados, identificando oportunidades de melhoria e implementando planos de ação para garantir o atingimento dos objetivos estabelecidos.
Realizar visitas periódicas a clientes, representantes e pontos de venda, fortalecendo o relacionamento comercial, acompanhando a execução das estratégias, identificando novas oportunidades de negócios e assegurando a excelência no atendimento ao mercado.
Desenvolver, implementar e acompanhar estratégias comerciais voltadas à expansão de mercado, prospecção de novos clientes, aumento da carteira e crescimento sustentável dos negócios, alinhadas aos objetivos estratégicos da empresa.
Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Trade Marketing, Logística e demais áreas de suporte, contribuindo para a execução das estratégias comerciais e para a melhoria contínua dos resultados.
Elaborar análises de mercado, concorrência e tendências do setor, propondo ações que fortaleçam a competitividade da empresa e ampliem a presença da marca nas regiões de atuação.
Garantir a correta execução das políticas comerciais, negociações e diretrizes da empresa, assegurando conformidade nos processos e excelência na gestão comercial.
Requisitos e qualificações
CNH Categoria: B
Formação: Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
Experiência: Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de equipes comerciais, preferencialmente com atuação na liderança de representantes comerciais e desenvolvimento de canais de vendas.
Cursos desejáveis:
Liderança e Gestão de Pessoas;
Técnicas de Negociação e Vendas;
Gestão Comercial;
Gestão de Indicadores (KPIs);
Planejamento Estratégico Comercial.
Conhecimentos técnicos:
Pacote Office (Excel intermediário/avançado, PowerPoint e Word);
Gestão de indicadores comerciais e análise de resultados;
Técnicas de negociação e vendas;
Planejamento comercial e gestão de territórios;
Desejável conhecimento em CRM e sistemas ERP.
Competências comportamentais:
Liderança e desenvolvimento de equipes;
Foco em resultados e orientação para metas;
Visão estratégica e de mercado;
Excelente comunicação e habilidade de negociação;
Proatividade e senso de dono;
Capacidade analítica e tomada de decisão;
Planejamento e organização;
Inteligência emocional e gestão de conflitos;
Relacionamento interpessoal e influência;
Adaptabilidade e resiliência.
Informações adicionais
Assistência Médica e Odontológica na Empresa, impulsionamos sua saúde e bem-estar
Associação Desportiva, para você aproveitar os momentos em família;
Auxílio Educação, a evolução não para! Contribuímos com 50% do valor dos seus estudos;
Convênio Farmácia, estamos presentes em todos os momentos seus e de sua família;
Parceiros Descontos, para você aproveitar ao máximo;
Plano de Saúde Unimed, o cuidar está em nossa essência, você e sua família são nossa prioridade;
PLR - Participação de Lucros e Resultados, premiamos quem faz acontecer com a gente;
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Seguro de Vida, nos momentos difíceis o apoio é essencial;
Topic, para você se deslocar com o máximo de conforto e segurança;
Vale Transporte, para o seu deslocamento ser ainda mais prático;
Vale Alimentação, para poder aproveitar ao máximo os finais de semana em família;
Quick Massagem na Empresa, aproveite os momentos de intervalo e relaxamento;
Comemorações por Tempo de Empresa, sua história faz toda a diferença e quem viveu ela com você também.