TA Enterprise Brasil | Executivo(a) de Vendas Pleno

Descrição da vaga

A AI/R Company é um ecossistema global de tecnologia que reúne empresas especializadas em transformação digital, desenvolvimento de software, dados, inteligência artificial, cloud e plataformas de negócios. Atuamos com clientes de diferentes segmentos e portes, desenvolvendo soluções inovadoras que geram impacto real nos negócios.

Sobre a Posição

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno, contribuindo para projetos de alto impacto e trabalhando em conjunto com equipes multidisciplinares.

Esta posição oferece a oportunidade de atuar em um ambiente desafiador, colaborativo e focado em inovação. Mais detalhes sobre a empresa e o contexto da oportunidade serão compartilhados ao longo do processo seletivo.

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento, com foco em soluções Salesforce e projetos de consultoria em tecnologia.
• Identificar desafios de negócio dos clientes e construir propostas de valor em parceria com os times de pré-vendas, engenharia de soluções e projetos.
• Desenvolver oportunidades em novos clientes e na carteira existente, incluindo expansão de contratos, vendas complementares e renovações.
• Elaborar propostas comerciais, cotações e respostas a RFPs/RFIs, alinhando escopo técnico, prazos e condições comerciais.
• Realizar apresentações e conduzir negociações de preços, contratos e níveis de serviço.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades e atuar para o atingimento das metas de vendas.
• Manter relacionamento próximo com clientes e parceiros, garantindo alinhamento com os times de projetos e sucesso do cliente.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia, com atuação no ciclo completo de vendas.
• Experiência em vendas consultivas de soluções de tecnologia para clientes dos setores de Telecomunicações (Telco) e/ou Mercado Imobiliário (Real Estate).
  
• Conhecimento da plataforma Salesforce e de seu ecossistema, conectando necessidades de negócio às soluções disponíveis.
• Habilidade para elaborar propostas, conduzir apresentações e negociar contratos de serviços.
• Perfil consultivo, com escuta ativa, organização, autonomia e orientação a resultados.
• Boa comunicação e facilidade para trabalhar em equipe, em parceria com áreas técnicas e comerciais.
• Disponibilidade para visitas presenciais frequentes a clientes e viagens pontuais.

Informações adicionais

• Disponibilidade para atuação em modelo híbrido em São Paulo, com visitas presenciais a clientes.