Supervisor de Vendas Híbrido (Canal Direto e Indireto) - Rio Grande do Sul

Descrição da vaga

Você conhece a Catupiry®?

Já pensou em trabalhar em uma das marcas mais queridas do Brasil?

Somos o requeijão #1 do Brasil, com mais de 100 anos anos de tradição e inovação. Sabor que conecta! Só Catupiry é Catupiry!

Você irá fazer parte de um Time que busca cada vez mais inovação, agilidade e desenvolvimento.

Venha se tornar Catupilover!💙❤️

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades e atribuições:

Você é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!

• Gerir ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e venda do varejo para o consumidor final (sell-out) a fim de atingir metas definidas pela Gerência Regional alinhadas com a Diretoria Comercial;
•  Estabelecer prazos para retorno das demandas administrativas e status das negociações conforme diretriz da Gerência Regional;
•  Elaborar relatórios consolidados para análise das redes e vendedores para acompanhamento de KPI´s estratégicos para gestão Recursos vs Faturamento nos prazos estabelecidos;
• Atuar com análise de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros;
• Gerir roteiros das equipes de vendas estabelecendo visitas e frequências de atendimento conforme diretriz da Gerência Regional Comercial;
• Controlar investimentos comerciais por vendedor e clientes conforme diretriz da Gerência Regional de Vendas;
•  Delegar diretriz das demandas para equipe e controlar a execução do calendário promocional conforme periodicidade definida;
• Desdobrar metas de volume/financeiro definidas pela Gerência Comercial para identificar oportunidades de cada área geográfica por região e por cliente;
•  Gerir orçamento de gastos de viagens, pedágios, estacionamentos e amostras conforme plano orçamentário;
•  Planejar a estratégia de vendas através do raio – X dos clientes/redes alinhado ao plano de crescimento da Regional;
•  Orientar e conduzir os processos seletivos da área sob sua responsabilidade, conforme diretrizes organizacionais;
• Realizar a gestão das metas e objetivos de sua área, por meio de indicadores específicos, a fim de atingir os resultados esperados;
• Promover a Gestão de Pessoas, identificando necessidades, propondo planos de desenvolvimento e fornecendo feedbacks contínuos;
• Realizar a programação anual de férias de sua equipe, conforme diretrizes organizacionais. Conduzir as atividades e processos de sua área, conforme rotina e diretrizes estruturadas;
• Participar e apresentar Reuniões com os resultados mensais para á liderança.

Requisitos e qualificações

Requisitos e Qualificações:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente indústria de alimentos;
• Experiência prévia comprovada na gestão do canal Indireto e Direto, preferencialmente no setor de alimentos: Perecíveis, Refrigerados e Congelados;
• Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out;
• Ter atuado com Distribuidores do estado entre outras regiões;
• CNH categoria B válida (requisito indispensável);
• Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen e Mtrix;
• Familiaridade com uso de CRM (Salesforce);
• Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI;
• Habilidade em liderança de equipes externas e gestão à distância.

Diferenciais:

• Experiência em empresas da Indústria alimentícia;
• Desejável experiência comprovada no atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar, especialmente nos seguintes clientes: Assai, Atacadão e Grupo Mateus;
• Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial;
• Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen;
• Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI;
• Vivência em planejamento estratégico regional de vendas.

Região de Atuação:

• Residir no Estado de Porto Alegre;
• Regiões Metropolitanas: Canoas, Cachoerinha, Gravataí, Sapucaía;
• Necessário mobilidade e disponibilidade para viagens.

Informações adicionais

Informações adicionais:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• GymPass/WellHub;
• PLR;
• Seguro de Vida;
• Convênio Farmácia;
• Plano de Carreira;
• Day off no mês do Aniversário;
• Ferramentas da Empresa.