Supervisor de Vendas - AS/KA/RKA/CASH (Canal Direto) - Santa Catarina

Descrição da vaga

Você conhece a Catupiry®?

Já pensou em trabalhar em uma das marcas mais queridas do Brasil?

Somos a marca líder em Requeijão no Brasil, com mais de 100 anos de tradição e inovação.

Somos o requeijão #1 do Brasil, sabor que conecta! Só Catupiry é Catupiry!

Você irá fazer parte de um Time que busca cada vez mais inovação, agilidade e desenvolvimento.

Venha se tornar Catupilover!💙❤️

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades e atribuições

Você é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!

• Gerenciar as ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e do varejo para o consumidor final (sell-out), assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela Gerência Regional e Diretoria Comercial;
• Estabelecer e monitorar prazos para resposta das demandas administrativas e status das negociações, conforme diretrizes da liderança;
• Consolidar e analisar relatórios de desempenho das redes e da equipe de vendas, com foco no acompanhamento de KPIs estratégicos e otimização de recursos;
• Atuar com analise de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros;
• Planejar os roteiros da equipe de vendas, definindo frequência e visitas aos clientes conforme estratégia da regional;
• Controlar os investimentos comerciais realizados por vendedor e cliente, garantindo conformidade com as políticas da Gerência de Vendas;
• Delegar e acompanhar a execução de ações promocionais e comerciais conforme calendário estabelecido;
• Desdobrar metas de volume e financeiras por região e cliente, identificando oportunidades e promovendo ações estratégicas de crescimento;
• Gerir o orçamento operacional da equipe (viagens, pedágios, estacionamentos e amostras), respeitando o plano orçamentário;
• Planejar estratégias de vendas com base na análise do perfil e desempenho dos clientes/redes, alinhadas ao plano de crescimento regional;
• Construir o Plano de JBP junto ao time comercial;
• Monitorar e gerir indicadores de performance da equipe, promovendo o desenvolvimento individual e coletivo, além de feedbacks contínuos;
• Assegurar a execução das rotinas e processos da área conforme diretrizes organizacionais;
• Participar e apresentar reuniões com analises para á liderança;
• Construir e acompanhar o plano anual de vendas junto ao time comercial;
• Participar e conduzir processos seletivos da área, em alinhamento com as diretrizes organizacionais;
• Realizar a gestão do time assim como seus processos e rotinas;
• Atuar com viagens e atendimento aos clientes em todo estado.

Requisitos e qualificações

Requisitos e Qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente no varejo ou bens de consumo;
• Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out;
• Pacote Office, especialmente Excel (nível avançado);
• CNH categoria B;
• Habilidade em liderança de equipes externas e gestão à distância;
• Facilidade para análise de dados, leitura de relatórios e tomada de decisão;
• Residir em Santa Catarina e região;

Diferenciais

• Experiência em empresas da indústria de alimentos laticínios, perecíveis e congelados/resfriados;
• Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial;
• Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen);
• Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI;
• Vivência em planejamento estratégico regional de vendas.

Região de Atuação

• Residência preferencial em Palhoça, Biguaçu e São José;
• Necessário mobilidade e disponibilidade para viagens.

Informações adicionais

Informações adicionais

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• GymPass/WellHub;
• PLR;
• Seguro de Vida;
• Universidade Corporativa;
• Plano de Carreira;
• Day off no mês do Aniversário.