Supervisor Comercial | Sudeste RJ, MG e ES - Vinícola Luiz Argenta

Descrição da vaga

A Vinícola Luiz Argenta, uma empresa ARGENTA, é inspirada no passado e com olhos no futuro, transformando a uva em uma experiência única, harmonizando determinação e ousadia.

O projeto teve início em 1999 e hoje, com mais de 25 anos de trajetória, a Luiz Argenta é considerada uma das vinícolas mais modernas e belas do Brasil.

Premiada internacionalmente, une tradição e inovação na produção de vinhos de excelência. Inspirada pelo passado e voltada para o futuro, a Luiz Argenta alia tradição e modernidade, oferecendo a perfeita fusão entre aromas, sabores e design.

Se você tem paixão por servir, aqui encontrará a oportunidade de encantar clientes e parceiros. Se possui sentimento de dono, poderá assumir desafios com responsabilidade e protagonismo. Com confiança, ajudará a construir um ambiente acolhedor e colaborativo. E, com inovação, terá espaço para transformar o futuro da nossa organização.

Valorizamos e estamos comprometidos com inclusão e diversidade.

Buscamos pessoas que desejam crescer conosco.

Inscreva-se e venha trilhar sua história no ecossistema ARGENTA.

Responsabilidades e atribuições

• Melhorar a rentabilidade e margem na empresa na região.
• Desenvolver e acompanhar a rede de representantes comerciais e distribuidores nos estados sob sua responsabilidade.
• Ampliar a cobertura comercial, identificando lacunas de atendimento, oportunidades regionais e mercados com potencial de expansão.
• Estruturar e formalizar territórios, carteiras e responsabilidades comerciais, garantindo clareza de atuação e evitando sobreposições.
• Priorizar a abertura de novos mercados, incluindo prospecção, seleção e integração de novos representantes e parceiros de distribuição.
• Fortalecer a presença da Luiz Argenta nos principais clientes regionais, redes supermercadistas, lojas especializadas e demais canais estratégicos.
• Apoiar negociações comerciais com distribuidores e representantes, contribuindo para a construção de parcerias sustentáveis e alinhadas ao posicionamento da marca.
• Acompanhar indicadores de faturamento, positivação, distribuição, mix, evolução de clientes e execução comercial, estabelecendo planos de ação por praça.
• Conduzir reuniões periódicas de desempenho e desenvolver os parceiros comerciais para elevar a produtividade e a qualidade da execução.
• Reportar resultados, oportunidades e necessidades de estrutura ao Gerente Comercial Nacional.

Requisitos e qualificações

• Experiência em gestão ou supervisão comercial, preferencialmente com representantes, distribuidores e canais indiretos.
• Vivência nos segmentos de bebidas, alimentos ou bens de consumo.
• Conhecimento do mercado do Sudeste, especialmente Rio de Janeiro e Minas Gerais.
• Experiência na abertura de mercados, prospecção de parceiros e desenvolvimento de canais de venda.
• Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades e direcionar recursos às praças prioritárias.
• Disponibilidade para viagens frequentes, estimadas em 40% a 50% do tempo.
• Perfil empreendedor, organizado, com liderança por influência, habilidade de negociação e forte orientação a resultados.

Informações adicionais

Diferenciais

• Experiência com vinhos, espumantes ou outras categorias de bebidas premium.
• Relacionamento com redes regionais de varejo, distribuidores, lojas especializadas e clientes do canal on-trade.
• Histórico de expansão de cobertura e desenvolvimento de mercados regionais.
• Conhecimento das particularidades comerciais do Rio de Janeiro e de Minas Gerais.