Supervisor Comercial - Porto Alegre e Região Metropolitana | Zoetis e Soft Care

Descrição da vaga

A Vetlog é uma distribuidora de produtos veterinários que atua no Rio Grande do Sul e Santa Catarina, conectando inovação, logística eficiente e relacionamento próximo para impulsionar o mercado pet. Nascida da paixão de três veterinários pelo universo animal, a empresa acredita que crescer só faz sentido quando é junto, com a indústria, parceiros, clientes e colaboradores.

Mais do que distribuir produtos, a Vetlog desenvolve soluções e parcerias estratégicas para clínicas veterinárias, pet shops e agropecuárias, oferecendo atendimento consultivo, suporte comercial e compromisso com resultados. Com foco em ética, colaboração, inovação e paixão pelo que faz, buscamos fortalecer o mercado veterinário e gerar impacto positivo todos os dias.

Responsabilidades e atribuições

Liderança e Gestão de Equipe

• Liderar, acompanhar e desenvolver diretamente de 8- 12 representantes comerciais no mercado pet
• Realizar acompanhamento de campo, observando abordagem, técnica de venda e relacionamento com o cliente
• Conduzir reuniões periódicas de alinhamento, feedback e desenvolvimento individual
• Treinar a equipe em produtos veterinários, técnicas de venda e ferramentas comerciais

Execução Comercial

• Garantir o cumprimento do checklist de vendas e da rotina operacional da equipe
• Assegurar a execução das campanhas comerciais e ações de trade marketing no ponto de venda
• Monitorar e garantir a utilização das ferramentas de desenvolvimento de mercado (ex: indexadores, dados de praça)
• Acompanhar visitas a clientes estratégicos (pet shops, clínicas veterinárias, agropecuárias)

Gestão de Resultados

• Garantir o atingimento das metas individuais e coletivas da equipe
• Monitorar as medidas de direção (previamente definidas)
• Acompanhar mix de produtos, ticket médio, frequência de visitas e cobertura de carteira por vendedor
• Acompanhamento da qualidade da carteira (inadimplência e problemas operacionais)
• Identificar gargalos operacionais e agir rapidamente para correção (logística, pricing, concorrência)

Requisitos e qualificações

Requisitos obrigatórios:

• Escolaridade: Ensino Superior completo ou em andamento.
• Experiência: Experiência com supervisão ou liderança de equipes comerciais do segmento Pet.

Vivência no acompanhamento de representantes comerciais, gestão de indicadores e atuação em campo.

• Cursos ou conhecimentos: Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e gestão comercial.
• Conhecimento em ferramentas de acompanhamento de indicadores comerciais e CRM.
• Pacote Office intermediário/avançado (principalmente Excel).

Requisitos desejáveis:

• Escolaridade: Ensino Superior completo ou em andamento em Medicina Veterinária, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência: Experiência no mercado pet, veterinário, agropecuário ou distribuição.
• Cursos ou conhecimentos: Conhecimento sobre produtos veterinários, antiparasitários e biológicos.

Competências Técnicas:

• Gestão de equipe comercial e acompanhamento de performance
• Gestão de metas, indicadores e rotina de vendas
• Atuação em campo com foco em execução comercial
• Técnicas de negociação e relacionamento com clientes estratégicos
• Análise de indicadores e identificação de oportunidades de melhoria
• Planejamento e acompanhamento de campanhas comerciais

Informações adicionais

• Comissões competitivas com o mercado veterinário.
• Premiações variáveis de acordo com a performance das vendas.
• Ajuda de custo.