Supervisor (a) de Vendas

Descrição da vaga

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Esta é uma vaga aberta na frente de Produtos Digitais, para atuação remota, com contratação nas regiões de São Paulo/SP ou Ribeirão Preto/SP.

Ao assumir o cargo de Supervisor (a) de Vendas na Afya, seu principal objetivo será de liderar e estruturar um time comercial tanto inbound quanto Outbound. Você será responsável por desenvolver e engajar vendedores, além de construir os processos, cadências e playbooks que vão sustentar o crescimento da operação da iClinic e Shosp.

♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

Responsabilidades e atribuições

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Desenvolver, liderar e acompanhar o desempenho do time comercial, atuando nas frentes de geração de demanda, qualificação, negociação e conversão de oportunidades.
• Estruturar e aprimorar playbooks comerciais, fluxos de atendimento, cadências de prospecção e processos de qualificação de leads.
• Definir, monitorar e garantir o atingimento das metas de atividades, pipeline, conversão e receita.
• Assegurar a execução consistente das estratégias de vendas inbound e outbound, mantendo altos padrões de qualidade e produtividade.
• Gerenciar indicadores de desempenho e analisar dados do funil comercial para identificar gargalos, oportunidades e melhorias contínuas.
• Realizar o desenvolvimento individual e coletivo, desenvolvendo competências comerciais, consultivas e de negociação da equipe.
• Atuar em parceria com Marketing para alinhamento do ICP (Perfil Ideal de Cliente), estratégias de geração de demanda, nutrição e qualificação de leads.
• Acompanhar a performance dos canais de aquisição, garantindo eficiência na conversão de oportunidades em negócios.
• Reportar resultados, projeções, riscos e oportunidades para a liderança comercial de forma clara, objetiva e orientada por dados.
• Garantir a correta utilização do CRM (HubSpot ou similar), assegurando governança, qualidade das informações e previsibilidade do pipeline.
• Implementar boas práticas de prospecção ativa, atendimento consultivo e gestão do relacionamento com clientes ao longo de toda a jornada comercial.
• Promover uma cultura orientada a resultados, melhoria contínua, alta performance e foco na experiência do cliente.

Requisitos e qualificações

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência com gestão de equipes comerciais e operações de vendas inbound e outbound.
• Vivência em prospecção ativa, geração de demanda e vendas consultivas.
• Conhecimento em CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares).
• Perfil analítico, com foco em indicadores, performance e resultados.
• Excelente comunicação, negociação e desenvolvimento de equipes.

Diferenciais

• Experiência em empresas de SaaS, Tecnologia ou HealthTech.
• Vivência no mercado de saúde e relacionamento com médicos e clínicas.
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, MEDDIC, Sandler, entre outras).
• Experiência com ferramentas de automação e Sales Engagement.

Informações adicionais

❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

Confira os principais abaixo: 

🌞 Para o dia a dia:   

• Vale-alimentação / refeição;  
• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);  
• Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); 

💰 UP na remuneração:  

• PLR;   
• Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir. 

👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:  

• Gympass / Wellhub;  
• Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);  
• Plano de Saúde e Odontológico;  
• Seguro de Vida;   
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais); 
• Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros; 
• Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência); 
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). 

📖 Desenvolvimento e Aprendizado:  

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);   
• Academia de idiomas (AIA); 
• Programa de desenvolvimento para líderes; 
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA); 
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya. 

✍️ Diferencial para Professor Médico: 

• Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook