SDR / BDR | Prospecção B2B & Inteligência Comercial

Descrição da vaga

SDR / BDR | Prospecção B2B & Inteligência Comercial Pesquisa de contas • prospecção qualificada • geração de oportunidades • velocidade Presencial - PJ Principais responsabilidades Pesquisar e priorizar contas dentro do ICP e das frentes comerciais definidas. Mapear decisores e influenciadores, incluindo CIO, CTO, CISO, DPO, Compliance, Jurídico, Riscos, Operações, CX, CFO e CEO. Identificar uso de IA, contexto operacional, stack tecnológico, concorrentes, projetos internos, maturidade e sinais de compra. Construir cadências de prospecção personalizadas por conta e perfil de decisor. Executar outbound por LinkedIn, e-mail, telefone e demais canais definidos. Trabalhar leads originados por eventos, parceiros, conteúdo, Observatório, Vigília, MIT, Revista Unite e outras ativações. Qualificar reuniões com critérios objetivos e preparar briefing executivo antes da passagem para o Hunter. Garantir follow-up disciplinado e evitar perda de oportunidades por falta de cadência. Registrar atividades, aprendizados e dados de qualificação no CRM. Perfil que buscamos Experiência em prospecção B2B, SDR/BDR, inside sales ou desenvolvimento de negócios. Excelente capacidade de pesquisa e preparação de contas. Comunicação escrita e verbal clara, objetiva e executiva. Disciplina de cadência, organização e CRM. Curiosidade para aprender rapidamente tecnologia, IA, governança e contexto de negócio. Capacidade de abordar executivos sem depender de mensagens genéricas ou roteiros mecânicos. Ambição de crescimento e disposição para construir carreira comercial baseada em performance. Diferenciais relevantes Experiência com tecnologia B2B, SaaS, IA, cybersecurity ou produtos de venda consultiva. Vivência com ferramentas de prospecção, CRM e inteligência comercial. Experiência com contas enterprise ou setores regulados. Como mediremos sucesso Reuniões qualificadas realizadas e aceitas. Oportunidades aceitas no pipeline. Pipeline originado e evoluído. Conversão de contato para reunião e de reunião para oportunidade. Velocidade de follow-up e qualidade/completude dos dados no CRM. Negócios originados que se convertam em receita e caixa. Competências comportamentais Energia, disciplina, curiosidade investigativa, garra, organização, velocidade e constância. Procuramos alguém que goste de abrir portas, aprender com rejeição, melhorar a abordagem e transformar esforço em oportunidade real. Remuneração e variável Esta vaga é para quem quer construir, acelerar e ver o impacto do próprio trabalho no resultado. Se você se identifica com um ambiente de execução intensa, aprendizado rápido e responsabilidade real sobre crescimento, queremos conversar.

Informações adicionais

Hard Skills: Pesquisar e priorizar contas dentro do ICP e das frentes comerciais definidas., Mapear decisores e influenciadores, incluindo CIO, CTO, CISO, DPO, Compliance, Jurídico, Riscos, Operações, CX, CFO e CEO., Identificar uso de IA, contexto operacional, stack tecnológico, concorrentes, projetos internos, maturidade e sinais de compra., Construir cadências de prospecção personalizadas por conta e perfil de decisor., Executar outbound por LinkedIn, e-mail, telefone e demais canais definidos., Trabalhar leads originados por eventos, parceiros, conteúdo, Observatório, Vigília, MIT, Revista Unite e outras ativações., Qualificar reuniões com critérios objetivos e preparar briefing executivo antes da passagem para o Hunter., Garantir follow-up disciplinado e evitar perda de oportunidades por falta de cadência., Registrar atividades, aprendizados e dados de qualificação no CRM. Soft Skills: Experiência em prospecção B2B, SDR/BDR, inside sales ou desenvolvimento de negócios., Excelente capacidade de pesquisa e preparação de contas., Comunicação escrita e verbal clara, objetiva e executiva., Disciplina de cadência, organização e CRM., Curiosidade para aprender rapidamente tecnologia, IA, governança e contexto de negócio., Capacidade de abordar executivos sem depender de mensagens genéricas ou roteiros mecânicos., Ambição de crescimento e disposição para construir carreira comercial baseada em performance. Formação: Superior completo (Administração, Direito, Economia, Engenharia, TI ou afins). Pós ou certificação em compliance, riscos, LGPD ou segurança da informação é diferencial. Experiência mínima: 3 ano(s)