REPRESENTANTE COMERCIAL

A Higex é uma empresa catarinense com mais de 24 anos de sólida trajetória no mercado, sendo referência nacional no desenvolvimento de soluções de alta performance para higiene, sanitização e biossegurança industrial.

Estamos em busca de um(a) Representante Comercial para atuar no estado de São Paulo, com foco no desenvolvimento de negócios, expansão de mercado e atendimento técnico da linha fumígena da empresa.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novas indústrias e identificar oportunidades comerciais para a linha fumígena;
• Realizar visitas técnicas e comerciais, mantendo forte presença em campo;
• Desenvolver novos clientes e ampliar oportunidades dentro da carteira existente;
• Acompanhar clientes e monitorar a correta aplicação dos produtos nos processos industriais;
• Compreender as necessidades dos clientes, os locais e formas de utilização dos produtos e identificar oportunidades de melhoria;
• Prestar suporte técnico e acompanhar testes, aplicações e resultados junto aos clientes;
• Apresentar soluções de acordo com as necessidades e processos de cada indústria;
• Conduzir negociações, propostas comerciais e acompanhar o processo de vendas;
• Acompanhar informações de compras, volumes, aplicações e potencial de cada cliente;
• Gerenciar carteira, pipeline e oportunidades por meio do CRM;
• Realizar follow-ups e planejar de forma autônoma a agenda de visitas e prospecções;
• Acompanhar o mercado e identificar novas oportunidades para expansão da linha fumígena;
• Trabalhar com metas de prospecção, desenvolvimento de clientes, conversão e expansão da carteira;
• Ampliar gradualmente a atuação para outras regiões do Brasil, conforme o desenvolvimento na função.

Requisitos

• Formação técnica ou superior em Engenharia Química, Biotecnologia ou áreas correlatas;
• Conhecimento em Microbiologia, incluindo fungos, bactérias e formas de controle;
• Experiência profissional em indústria;
• Experiência com prospecção comercial, atuação em campo, visitas a clientes e/ou suporte técnico;
• Conhecimento ou experiência com fumigação, higiene, sanitização, controle microbiológico ou biossegurança será considerado um diferencial;
• Conhecimento e familiaridade com CRM e ferramentas comerciais;
• Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal;
• Perfil proativo, organizado, autônomo e orientado a resultados.

Perfil que buscamos

Buscamos uma pessoa com perfil técnico-comercial, que tenha iniciativa para prospectar, segurança para atuar em campo e disposição para desenvolver conhecimento sobre os produtos e processos da empresa.

É importante apresentar:

• Proatividade e autonomia para identificar oportunidades e marcar suas próprias visitas;
• Boa comunicação e facilidade para estabelecer relacionamento com clientes;
• Capacidade de aprender e absorver conhecimentos técnicos;
• Resiliência e paciência durante a curva de aprendizado;
• Humildade para perguntar, aprender e buscar apoio quando necessário;
• Segurança para se posicionar tecnicamente;
• Organização e disciplina para acompanhar clientes e oportunidades;
• Postura profissional e respeito às lideranças;
• Disponibilidade e disposição para viagens e atuação em diferentes regiões.

Informações adicionais

• Atuação no estado de São Paulo, inicialmente com foco no desenvolvimento do mercado paulista;
• Possibilidade de expansão da atuação para outras regiões do Brasil conforme o desenvolvimento na função;
• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes;
• CNH categoria B;
• Modalidade de trabalho: PJ
• Forte atuação em campo;
• A empresa fornecerá suporte e capacitação para desenvolvimento técnico sobre a linha de produtos;
• Despesas relacionadas às viagens e atividades externas serão custeadas pela empresa.