Pré-Vendas/SDR B2B (Hunter) – SaaS
HUNTER B2B
A OrçaFascio está crescendo e procura profissionais com forte perfil de prospecção, desenvolvimento de mercado, qualificação e geração de novas oportunidades B2B.
Buscamos um(a) Hunter B2B com energia comercial, disciplina e domínio de metodologias de prospecção e qualificação.
Principais atividades:
• Prospectar ativamente novas empresas;
• Mapear contas e mercados potenciais;
• Identificar decisores e influenciadores;
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais;
• Trabalhar cadências de prospecção;
• Aplicar a metodologia BANT para qualificação de oportunidades;
• Identificar Budget, Authority, Need e Timing;
• Utilizar conceitos de SPIN Selling para aprofundar a investigação;
• Identificar dores, desafios, impacto e urgência;
• Qualificar leads antes da passagem para fechamento;
• Agendar reuniões comerciais;
• Criar e desenvolver oportunidades dentro do funil;
• Alimentar e manter o CRM atualizado;
• Acompanhar metas de atividades, reuniões, oportunidades e conversão;
• Construir continuamente um pipeline saudável de novos negócios.
Perfil que buscamos:
• Experiência com prospecção B2B;
• Conhecimento de BANT, SPIN Selling e vendas consultivas;
• Perfil proativo, comunicativo e persistente;
• Facilidade para abordar novos clientes;
• Organização e disciplina;
• Orientação por metas e indicadores;
• Capacidade de pesquisa e mapeamento de contas;
• Experiência com CRM, preferencialmente RD Station CRM;
• Conhecimento de cadências, tarefas, funil de vendas e gestão de pipeline;
• Boa comunicação por telefone, mensagem e e-mail.
Diferenciais
Conhecimento de técnicas de up-sell e cross-sell será considerado um diferencial, especialmente para identificação de oportunidades futuras dentro das contas prospectadas.
Experiência em tecnologia, SaaS, construção civil, engenharia ou soluções corporativas também será considerada um diferencial.
Remuneração e benefícios:
Salário competitivo + comissão fixa + bônus variáveis de acordo com performance e resultados.
• Vale-Refeição
• Auxilio Mobilidade/ Vale Transporte
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Seguro de vida
• Sesc
• TotalPass
Contratação imediata.
Se você gosta de prospectar, investigar, qualificar, abrir portas e gerar oportunidades reais de negócio, queremos conhecer você.
Venha crescer com a OrçaFascio.
Principais Responsabilidades:
Prospecção e mapeamento de mercado
· Prospectar ativamente novas empresas;
· Mapear contas e mercados potenciais;
· Identificar decisores e influenciadores;
· Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais;
· Trabalhar cadências de prospecção.
Qualificação de oportunidades
· Aplicar a metodologia BANT para qualificação de oportunidades;
· Identificar Budget, Authority, Need e Timing;
· Utilizar conceitos de SPIN Selling para aprofundar a investigação;
· Identificar dores, desafios, impacto e urgência;
· Qualificar leads antes da passagem para fechamento;
· Agendar reuniões comerciais.
Gestão de funil, CRM e metas
· Gerar novas oportunidades e passá-las ao Closer, com as informações da qualificação registradas no CRM;
· Alimentar e manter o CRM atualizado;
· Acompanhar metas de atividades, reuniões, oportunidades e conversão;
· Construir continuamente um pipeline saudável de novos negócios.