Pessoa Executiva de Vendas (Mercado Privado)

Prospectar novos clientes dentro dos ICPs definidos pela empresa;  

Identificar oportunidades de negócio no mercado privado de educação;  

Desenvolver relacionamento com decisores (diretores, mantenedores, coordenadores, gestores comerciais e pedagógicos);  

Conduzir reuniões de diagnóstico para compreender os desafios dos clientes;  

Elaborar apresentações comerciais e demonstrações dos produtos;  

Construir propostas comerciais em conjunto com as áreas internas;  

Conduzir negociações comerciais até o fechamento dos contratos;  

Alimentar corretamente o CRM durante todo o processo comercial.  

Organizar e acompanhar continuamente seu funil de vendas;  

Manter previsões comerciais atualizadas;  

Priorizar oportunidades conforme potencial e momento de compra;  

Cumprir metas comerciais de receita, novos clientes e atividades.  

Estudar continuamente o mercado educacional privado;  

Conhecer profundamente nossos produtos e diferenciais competitivos;  

Mapear movimentos da concorrência;  

Trazer feedbacks dos clientes para evolução dos produtos, marketing e estratégia comercial;  

Identificar novas oportunidades de segmentos ou parceiros.  

Construir relações de confiança durante toda a jornada comercial;  

Atuar como consultor, buscando entender os objetivos estratégicos do cliente;  

Garantir uma transição organizada para o time de implantação e relacionamento;  

Apoiar ações comerciais em eventos, feiras e reuniões presenciais quando necessário.  

Trabalhar em conjunto com Marketing para melhoria da geração de demanda;  

Colaborar com Produto trazendo percepções do mercado;  

Dar feedback constante ao líder sobre oportunidades, desafios e evolução das negociações;  

Colaborar para que a empresa alcance seus objetivos de crescimento.