PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - EXPANSÃO E APOIO A VENDAS

Descrição da vaga

Somos uma empresa que valoriza a integridade, a simplicidade e a inovação contínua, construindo juntos um futuro melhor.

Na Embracon, temos como propósito: realizar sonhos e oferecer oportunidades para você mostrar todo o seu talento e crescer profissionalmente.

Queremos pessoas inovadoras e comprometidas para se juntar ao nosso time! Aqui, você pode construir sua carreira, desenvolver-se e trazer novas ideias. Valorizamos um ambiente amigável, incentivamos a troca de experiências e respeitamos as diferenças.

Na Embracon trabalhamos diariamente para sermos diversos e inclusivos, independentemente de raça, etnia, idade, religião, identidade de gênero, orientação sexual ou deficiência. Somos conscientes das desigualdades do nosso país, por isso entendemos, desenvolvemos e fortalecemos a diversidade para tomada de decisões mais assertivas e abrangentes, que permitem alavancar nossos negócios e nos aproximar de clientes e da sociedade.

Venha fazer parte de uma empresa que preza pela realização de sonhos e que se dedica a promover um ambiente de trabalho inclusivo e diversificado. Aqui, cada voz importa e, em união, realizamos sonhos!

Responsabilidades e atribuições

Como será o dia a dia:  

• Prospectar, qualificar e negociar candidatos a franqueados, realizando análises básicas de potencial de mercado, aderência comercial e viabilidade das praças, e administrar o pipeline até a aprovação comercial.

• Encaminhar candidatos qualificados ao fluxo administrativo, formalizando as condições comerciais negociadas e as informações necessárias ao preenchimento da COF.

• Conduzir a implantação comercial das novas unidades, alinhando modelo de negócio, estrutura, metas, lançamento e primeiros ciclos de operação e vendas.

• Atuar como principal interlocutor comercial dos franqueados físicos e filiais, fortalecendo o relacionamento e promovendo a integração com as áreas de suporte.

• Contatar e visitar as franquias periodicamente.

• Acompanhar as estruturas digitais de forma consolidada por meio da franquia física ou filial responsável, sem tratá-las como contas independentes.

• Apoiar na administração das vendas e sugerir estratégias de alavancagem de resultados.

• Negociar metas para otimizar a rentabilidade do negócio de cada unidade.

• Desenvolver a carteira por meio de planos de ação voltados ao crescimento de vendas, produtividade, rentabilidade, conversão, retenção, adimplência e fidelização.

• Monitorar indicadores de expansão, implantação e desempenho das unidades, identificando riscos, oportunidades e ações de melhoria.

• Ministrar treinamentos e disseminar boas práticas de vendas, gestão comercial e desenvolvimento do negócio para franqueados e suas equipes, sem exercer gestão formal sobre elas.

• Monitorar tendências, concorrência e movimentos do setor, coletando feedbacks da rede e elaborando análises e recomendações para o Gerente Regional.

• Garantir, em conjunto com seus pares, o reforço da imagem institucional da EMBRACON junto aos diversos públicos.

• Preservar os interesses da empresa nessas relações.

• Praticar e zelar pelas políticas de relacionamento com o meio empresarial, órgãos públicos e reguladores e associações de classe.

• Garantir o comprometimento com os princípios éticos que norteiam as relações profissionais internas e externas, abrangendo fornecedores, clientes, concorrentes, órgãos e entidades públicas e privadas.

• Difundir e praticar os princípios de atuação e de responsabilidade social corporativa da empresa.

• Elaborar relatórios e apresentar resultados, riscos, oportunidades e planos de ação ao Gerente Regional de Expansão e Apoio a Vendas.

• Preservar a fronteira de atuação comercial, não executando análise documental, due diligence, compliance cadastral, formalização contratual, cadastros, acessos sistêmicos, parametrizações, ativação administrativa ou suporte administrativo de rotina, encaminhando essas demandas às áreas responsáveis.

• Desenvolver outras atividades de complexidade equivalente inerentes aos processos da unidade.

Requisitos e qualificações

O que esperamos de você: 

• Superior completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas. 

Será um diferencial se você: 

• Pós Graduação ou MBA Gestão Comercial
• Experiência em expansão de franquias e canais de vendas, gestão comercial consultiva e desenvolvimento de carteira;
• Experiência em prospecção, negociação de negócios e relacionamento com parceiros comerciais e franqueados;
• Experiência em implantação comercial, indicadores de performance e análise de resultados;
• Técnicas de negociação, vendas consultivas e apresentação do modelo de negócio;
• Gestão de pipeline, CRM e prospecção ativa.

Informações adicionais

O que oferecemos: 

• Assistência médica, odontológica e psicológica 
• Vale combustível
• Vale-alimentação ou refeição  
• Cartão corporativo
• Parceria com rede de academias e bem-estar
• Seguro de vida  
• Day off no aniversário  
• Programas de qualidade de vida   
• Programas "Estamos Grávidos!"
• Programas de reconhecimento  
• Previdência privada  
• Bolsa-educação  
• Vale-transporte do estudante  
• Benefício do casamento  
• Licença - Maternidade de 6 meses  
• Licença - Paternidade de 20 dias  
• Empréstimo consignado
• Aquisição de consórcio com desconto para colaboradores
• PPR (Programa de Participação nos Resultados)
• UCE (Universidade Corporativa Embracon)