Pessoa Executiva Comercial Outbound Pl (Remoto) - 8425

Descrição da vaga

Somos um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance.  

Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos. 

Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro. 

Essa vaga é para atuar no produto Checklist Fácil.

Responsabilidades e atribuições

• Condução de vendas podendo ter múltiplos stakeholders decisores, influenciadores e usuários-chave dentro leads qualificados (SQL) gerados pelo time de marketing ou pré-vendas;
• Elaborar propostas comerciais personalizadas com escopo, valor e condições comerciais adequadas ao tamanho e necessidade do cliente;
• Conduzir apresentações comerciais consultivas para diretores e C-level, demonstrando o valor na redução de custos, ganhos de produtividade e mitigação de riscos operacionais;
• Gerenciar pipeline de vendas no CRM, seguindo etapas, previsões e métricas de conversão;
• Experiência em vendas consultivas B2B com vendas de ciclo curto (5-40 dias) com domínio de metodologias consultivas (ex.: SPIN Selling, SPICED, BANT);
• Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

Requisitos e qualificações

• Graduação em Administração, Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Marketing ou áreas correlatas;
• Conhecimento com CRM HubSpot;
• Plataformas de videoconferência e apresentações, Ferramentas de produtividade e organização (Excel, PowerPoint, Outlook, Notion, Trello), Familiaridade com integrações via API e conceitos básicos de tecnologia (diferencial);
• Habilidades técnicas e comerciais em vendas consultivas (uso de metodologias), gestão de pipeline e negociação complexa (mapeamento de steakholders);
• Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.

Informações adicionais

Modelo de trabalho: 100% remoto - em território nacional.

Benefícios:

• Vale-alimentação/Vale-refeição;
• Plano de saúde e odontológico;
• Auxílio Home Office;
• Participação nos Lucros e Resultados;
• Voucher para Kit Setup;
• Seguro de vida;
• Day Off aniversário;
• GoGood | Conexa;
• Programa de promoção à saúde e bem-estar;
• Parcerias e descontos.

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.