Líder de Pré-Vendas Outbound

Descrição da vaga

Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade!

Estamos em busca de uma liderança para o time de Pré-vendas Outbound, com a missão de organizar, acompanhar e desenvolver a operação, garantindo mais previsibilidade, controle de rotina e qualidade na geração de oportunidades comerciais. Essa pessoa será responsável por liderar Hunters e LDRs, estruturando uma rotina próxima de gestão, acompanhamento de indicadores, desenvolvimento do time e alinhamento constante com Vendas. Buscamos alguém com experiência em operações comerciais com foco em Grandes Contas, que tenha facilidade em lidar com metas, CRM, cadências comerciais, qualificação de leads e gestão de performance.

Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar a rotina do time de Pré-vendas Outbound, acompanhando Hunters e LDRs de forma próxima;
• Garantir rituais de gestão, como 1:1s, reuniões de acompanhamento, análise de pipeline e planos de ação;
• Acompanhar indicadores de performance, produtividade, conversão, qualidade dos leads e execução das cadências;
• Garantir qualidade nos processos de prospecção, geração de listas, uso do CRM e passagem de oportunidades para Vendas;
• Identificar gargalos da operação e construir planos de ação simples, claros e executáveis;
• Desenvolver o time com feedbacks, revisão de abordagens, escuta de ligações e treinamentos práticos;
• Organizar prioridades da operação e garantir foco nas ações de maior impacto;
• Atuar em parceria com Vendas, alinhando ICP, qualidade das oportunidades, critérios de passagem e feedbacks da operação;
• Manter comunicação clara, objetiva e orientada a dados com o time e áreas parceiras;
• Garantir disciplina, consistência e cobrança saudável na rotina comercial.

Requisitos e qualificações

• Experiência com ferramentas de CRM e gestão comercial, preferencialmente HubSpot;
• Conhecimento em ferramentas de prospecção, cadência e produtividade comercial, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo,Cortex;
• Vivência com gestão de indicadores comerciais, funil de vendas, conversão, produtividade, qualidade de leads, cadências e passagem de oportunidades para Vendas;
• Boa comunicação, relacionamento com áreas parceiras e capacidade de alinhar expectativas com Vendas, Marketing e Operações.

Informações adicionais

Diferenciais

• Experiência em fintech.

Modelo de Trabalho

• Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira);
• Comissionamento;
• Contratação CLT.