Líder Comercial | Sales | 20261026

INFORMAÇÕES DA VAGA

Título: Líder Comercial | Sales

Empresa: Ramo de Tecnologia

Quantidade de Vagas: 1

Horário de Trabalho: Horário Comercial, de segunda a sexta-feira.

Modalidade de Contratação: PJ - Presencial

Localização: Bairro Canasvieiras / Florianópolis

O QUE VOCÊ IRÁ DESENVOLVER

Como Líder Comercial, você terá um papel estratégico no desenvolvimento da equipe de vendas e no crescimento dos resultados de uma empresa de tecnologia com atuação no mercado B2B. Buscamos um profissional com forte perfil comercial, experiência em liderança de equipes e capacidade de transformar estratégias e indicadores em ações práticas. Seu principal desafio será desenvolver vendedores, potencializar negociações, aumentar a conversão de oportunidades e garantir a eficiência das operações comerciais. Valorizamos profissionais com visão de negócio, comunicação assertiva, capacidade analítica e perfil executor, que saibam mobilizar pessoas, tomar decisões e assumir o protagonismo na busca por resultados.

PRINCIPAIS ATIVIDADES

- Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas e o time de backoffice comercial, fortalecendo competências comerciais e impulsionando resultados;

- Realizar acompanhamento individual dos vendedores, oferecendo orientações, feedbacks e planos de ação para melhoria do desempenho;

- Monitorar metas, indicadores e resultados, identificando oportunidades de melhoria e implementando ações para aumentar a conversão;

- Apoiar negociações estratégicas, orientando a equipe na condução de oportunidades, superação de objeções e fechamento de negócios;

- Gerenciar o funil de vendas, acompanhando oportunidades, previsões comerciais e estratégias de crescimento;

- Atuar em conjunto com a liderança de SDR, promovendo o alinhamento entre prospecção, qualificação e conversão de oportunidades;

- Coordenar as operações comerciais relacionadas a propostas, contratos, indicadores e processos de apoio às vendas;

- Garantir a utilização adequada do CRM, a confiabilidade dos dados e a melhoria contínua dos processos comerciais;

- Identificar oportunidades de automação, integração de sistemas e aplicação de inteligência artificial para aumentar a produtividade;

- Promover a integração entre marketing, vendas e sucesso do cliente, contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.

REQUISITOS

- Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Engenharias, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;

- Experiência sólida em vendas B2B, com atuação em liderança de equipes comerciais e responsabilidade pelo atingimento de metas;

- Experiência comercial em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços B2B;

- Experiência no desenvolvimento de vendedores, acompanhamento de desempenho e construção de planos de ação;

- Domínio de técnicas de vendas consultivas, negociação, gestão de objeções e fechamento de negócios;

- Conhecimento em gestão de funil de vendas, indicadores comerciais, previsibilidade de receita e análise de resultados;

- Experiência com ferramentas de CRM e gestão de oportunidades comerciais;

- Capacidade de coordenar equipes e processos relacionados a propostas, contratos e operações comerciais;

- Perfil executor, com iniciativa, proatividade e habilidade para transformar estratégias em ações práticas;

- Visão analítica, organização e capacidade de tomar decisões orientadas por dados;

- Comunicação assertiva, habilidade de relacionamento interpessoal e capacidade de influenciar e desenvolver pessoas;

- Visão sistêmica do negócio, flexibilidade e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e orientados a resultados.

DIFERENCIAIS

- Vivência na comercialização de múltiplos produtos, soluções tecnológicas e serviços;

- Experiência na integração entre marketing, SDR, vendas e sucesso do cliente;

- Conhecimento em HubSpot e participação em projetos de implantação ou aprimoramento de CRM;

- Familiaridade com automações comerciais e inteligência artificial aplicada à produtividade em vendas;

- Histórico de resultados expressivos no desenvolvimento de equipes e crescimento comercial.

BENEFÍCIOS

- Programa de participação nos resultados, com distribuição semestral conforme critérios de desempenho e resultados;

- No dress code;

- Estacionamento;

- Café, Cappuccino e frutas liberado;

- Copa disponível no local para refeições;

- Ambiente de trabalho colaborativo com possibilidade de crescimento;

- Fornecemos todos os equipamentos necessários para o trabalho.

REMUNERAÇÃO

Á Combinar.

VEM FAZER PARTE DO TIME!

Se você busca um desafio em que possa desenvolver pessoas, impulsionar resultados e contribuir diretamente para o crescimento de uma empresa de tecnologia, essa oportunidade pode ser para você! Aqui, valorizamos profissionais que assumem responsabilidades, gostam de desafios e acreditam que uma liderança de sucesso se constrói com estratégia, colaboração e resultados.

Estamos ansiosos para conhecer seu talento.