Líder Comercial de Vendas Base

Descrição da vaga

Temos um jeito muito especial de trabalhar e fazemos muito mais do que desenvolver e comercializar sistemas, nossa rotina é movida por uma cultura de gestão do conhecimento, desenvolvimento de pessoas e um ambiente de trabalho que cultiva as relações de respeito, diversidade e a essência dos nossos valores:

• Somos protagonistas
• Sentimos orgulho em pertencer
• Trabalhamos em rede e com paixão
• Valorizamos o passado, vivemos o presente e construímos o futuro
• Agimos com responsabilidade
• Celebramos as relações humanas

Confira alguns desafios da vaga:

• Assegurar a retenção e expansão da nossa base de clientes, estabelecendo relacionamentos sólidos e impulsionando o sucesso mútuo entre nossa empresa e seus clientes.
• Acompanhar os indicadores das jornadas dos Clientes, definir estratégias segmentadas através do modelo comercial.
• Oferecer orientação estratégica, capacitação e suporte contínuo, aos executivos de vendas , para maximizar as oportunidades de vendas.

Responsabilidades e atribuições

• Elaborar, em conjunto com o gestor comercial, estratégias eficazes para impulsionar o crescimento das vendas e maximizar as oportunidades dentro da base de clientes; 
• Ser responsável pela administração das vendas para a base de clientes;  
• Manter contato regular e relacionamento com os clientes existentes para entender suas necessidades, identificar oportunidades de upsell, cross-sell e renovação de contratos, garantindo assim a satisfação e fidelidade do cliente; 
• Monitorar e analisar métricas de desempenho de vendas, como taxas de conversão, receita recorrente e churn rate, para identificar tendências, oportunidades e desafios, e apresentar relatórios à liderança sobre o progresso das vendas; 
• Planejar e organizar junto com o MKT ações e campanhas de incentivo às vendas;  
• Avaliar resultados segundo a política comercial assegurando a venda lucrativa dos produtos e serviços oferecidos garantindo os resultados previstos; 
• Propor e manter rituais de acompanhamento do desempenho dos indicadores da área comercial; 
• Participar da elaboração de planos de lançamento de novos produtos; 
• Garantir cumprimento do orçamento da área; 
• Gerir, orientar e motivar a equipe de executivos de vendas, estabelecendo metas claras e oferecendo suporte contínuo para garantir o alcance dos objetivos de vendas. 

Requisitos e qualificações

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Disponibilidade para viagens;
• Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP;
• Sólida experiência na área comercial, com foco em vendas de soluções e serviços de tecnologia;
• Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de equipes de vendas, incluindo definição de estratégias, acompanhamento de indicadores e alcance de metas;
• Vivência na elaboração e execução de planos comerciais voltados para crescimento de receita e expansão de mercado.

Diferenciais:

• Conhecimento intermediário ou avançado em espanhol;
• Experiência na utilização e gestão de ferramentas de CRM;
• Pós-graduação ou MBA em Marketing, Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins;
• Experiência em empresas do segmento de tecnologia, software ou serviços de TI.

Informações adicionais

VAGA PARA ATUAÇÃO PRESENCIAL EM SÃO JOSÉ DO RIO PRETO/SP

Algumas soft skills importantes: Liderança, relacionamento, negociação, resolução de problemas, orientação à resultados, comunicação e resiliência.

Aqui na Shift, acreditamos que pessoas bem cuidadas crescem junto com a empresa. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios completo, flexível e pensado para todas as fases da sua vida:

💙 Saúde, proteção e bem-estar

• Assistência Médica Unimed Seguros para você e seus dependentes - Cobertura completa com 100% subsidiado para o(a) titular e 50% para dependentes, garantindo mais tranquilidade para você e sua família.

• Hospital Digital Shift - Atendimento médico digital 24 horas por dia, 7 dias por semana.

• Plano Odontológico MetLife para colaborador e dependentes - Mais cuidado com o seu sorriso, com um plano odontológico abrangente.

• Seguro de Vida - Proteção e segurança para você e quem você ama.

• TotalPass para colaborador e dependentes - Acesso a diversas atividades físicas, esportivas e de lazer para uma vida mais saudável.

• SESC (Serviço Social do Comércio) - Acesso à estrutura completa do SESC com opções de esporte, lazer, cultura e bem-estar para você e seus dependentes.

💼 Flexibilidade, autonomia e qualidade de vida

• Horário flexível - Mais liberdade para equilibrar sua rotina pessoal e profissional.

• Cartão de Benefícios Swile - R$2344,00 mensais para usar com alimentação, refeição, mobilidade, auxílio tecnologia e muito mais.

• Auxílio creche ou babá - Apoio para colaboradores com filhos de até 5 anos, ajudando a conciliar carreira e família.

📚 Desenvolvimento e crescimento contínuo

• Subsídio educacional para estudos - Investimos no seu desenvolvimento pessoal e profissional.

• Parcerias educacionais e profissionais - Descontos em educação, idiomas, tecnologia e diversos serviços, em São José do Rio Preto, região e também na modalidade online.

🎯 Reconhecimento e valorização

• PLR - Participação nos resultados, reconhecendo sua contribuição para o sucesso da empresa.

• Bônus especiais - Reconhecimento em momentos importantes da sua vida, como casamento, nascimento de filhos e indicação de novos talentos.

• Prêmio Fidelidade - Valorizamos quem cresce com a gente: reconhecimento especial por tempo de casa.

🤝 Cultura de cuidado e pertencimento

• Parcerias com empresas e associações - Descontos em alimentação, lazer, saúde, estética, educação, idiomas e produtos de tecnologia.

• Ambiente colaborativo, humano e em constante evolução - Aqui, você encontra espaço para se desenvolver, ser ouvido(a) e fazer a diferença.

A Shift acredita na diversidade e na inclusão. Todas as nossas vagas também são abertas para pessoas com deficiência (PCD).