Hunter Full Cycle Executivo de Vendas

CONTEXTO DA OPORTUNIDADE

A cVortex está evoluindo sua estratégia comercial para atuar por segmentos, com profissionais que conheçam o mercado, seus desafios e oportunidades.

O modelo comercial é baseado em relacionamentos genuínos com clientes, parceiros, associações e redes de contatos. O Hunter Full Cycle será responsável por conquistar novas contas, desenvolver relacionamentos e conduzir oportunidades até o fechamento, acompanhando o cliente após a implantação.

RESUMO DA VAGA

• Carteira: mínimo de 200 contas, podendo chegar a 300, com reposição quando uma conta sair.

• Reporte: Diretoria Comercial.

• Remuneração: PJ, com variável anual vinculado a novos contratos e MRR (receita recorrente mensal).

• Local: preferencialmente São Paulo/SP ou grandes centros, em modelo híbrido e com mobilidade para reuniões.

• Viagens: frequentes, para eventos, congressos e reuniões com clientes.

O QUE É UM HUNTER FULL CYCLE

É o profissional que conduz todo o ciclo comercial: mapeia o mercado, seleciona contas, prospecta, desenvolve relacionamentos, diagnostica necessidades, negocia e fecha contratos. Também acompanha a implantação e permanece com o cliente por até 90 dias após a entrega, transferindo depois a conta ao Farmer, responsável pelo relacionamento e expansão.

Diferentemente do SDR, não apenas qualifica contatos; não espera a demanda chegar e não tem como foco a gestão de clientes existentes, como o Farmer.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Gerenciar de 200 a 300 contas, mantendo o mínimo por meio da reposição de contas qualificadas.

• Mapear o mercado, classificar contas por prioridade (A, B e C) e revisar a classificação trimestralmente.

• Apresentar, em até 60 dias, um plano de ABM (marketing baseado em contas) com pelo menos 30 potenciais clientes aderentes ao perfil ideal e contatos reais com, no mínimo, 10 deles.

• Prospectar decisores, mapear processos de decisão e conectar lideranças.

• Manter relacionamentos digitais e presenciais, promovendo encontros estratégicos.

• Representar a cVortex em eventos, congressos, associações e publicações do setor.

• Identificar oportunidades de compra, realizar diagnósticos consultivos, negociar e fechar contratos com apoio técnico do PMM.

• Acompanhar a implantação e os 90 dias seguintes, transferindo a conta ao Farmer com histórico e acordos.

• Registrar interações e oportunidades no HubSpot, cumprir os acompanhamentos e participar das revisões semanais.

RITMO DE TRABALHO

O primeiro funil envolve prospecção, relacionamento e nutrição, podendo durar até 12 meses. O segundo começa quando a conta entra em momento de compra, com ciclo de vendas estimado entre 120 e 180 dias.

O profissional deve manter oportunidades ativas e presença no segmento, sem depender de resultados imediatos. As metas serão alinhadas com a gestão comercial.

SUPORTE OFERECIDO

• Marketing: mapeamento de contas, conteúdos para LinkedIn, artigos, eventos e ações de relacionamento.

• PMM: suporte técnico em diagnósticos e demonstrações.

• Gestão comercial: revisões semanais, apoio em negociações críticas e alinhamento de metas.

• Lideranças: apoio na conexão com executivos dos clientes.

PERFIL E EXPERIÊNCIA OBRIGATÓRIA

Buscamos alguém com mentalidade de caçador, postura consultiva, autonomia e resiliência, capaz de priorizar contas com potencial, gerar valor e representar a cVortex com credibilidade.

É indispensável ter:

• Experiência de no mínimo 5 anos em vendas B2B, com pelo menos 3 anos como hunter / executivo de contas em vendas complexas de software (SaaS) para médias e grandes empresas.

• Experiência em prospecção ativa e condução do ciclo completo, da abordagem ao fechamento.

• Vivência em negociações com múltiplos decisores e grandes contas.

• Desejável: 2 anos ou mais vendendo CRM, plataformas de atendimento ou soluções de CS/CX.

• Disciplina no uso diário de CRM e registro de interações.

Diferenciais: participação como palestrante, presença em eventos, publicação de conteúdo e experiência com redes empresariais de múltiplas unidades.

PRÉ-REQUISITOS

• Ensino superior completo em Administração, Vendas, Marketing ou áreas afins.

• CNH categoria B.

• Disponibilidade para viagens recorrentes.

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS E COMPORTAMENTAIS

• Qualificação de oportunidades com métodos como MEDDIC ou SPICED.

• Mapeamento de decisores, diagnóstico consultivo e negociação de contratos recorrentes.

• Organização para gerenciar uma carteira ampla.

• Comunicação executiva e segurança para representar a empresa.

• Networking, influência e construção de consenso.

• Autonomia, senso de dono, resiliência e persistência estratégica.

• Visão de negócio, curiosidade e foco em resultados e valor.

• Adaptabilidade, escuta ativa, objetividade e disciplina nos processos.