Head Comercial - Alagoas

Descrição da vaga

Junte-se à Nós!

Somos uma empresa que mantém a transparência e ética com o cliente, valorizando profissionais engajados com foco pela excelência.

Estamos em busca de um(a) Head Comercial para fazer parte do nosso time!

Já pensou em trabalhar em um empresa que é referência no mercado automotivo em Alagoas?

Com o nosso processo de expansão acelerado, estamos trazendo cada vez mais pessoas para fazerem parte do nosso time. Aqui, acreditamos que o crescimento do nosso negócio significa o crescimento da Nossa Gente.

Venha construir um futuro incrível conosco!

Responsabilidades e atribuições

• Definir a estratégia de vendas alinhada ao planejamento estratégico da empresa.
• Estabelecer metas de curto, médio e longo prazo (faturamento, margem, mix, market share).
• Decidir canais de venda, territórios, carteira de clientes e modelo comercial.
• Analisar mercado, concorrência, precificação e posicionamento.
• Ser responsável direto pelo atingimento (ou não) das metas globais de vendas.
• Garantir previsibilidade de receita e qualidade do forecast.
• Monitorar KPIs críticos: conversão, ticket médio, churn, margem, ciclo de venda, CAC.
• Corrigir rota rapidamente quando os resultados não performam.
• Estruturar, dimensionar e desenvolver a força de vendas.
• Definir metas individuais e coletivas, com critérios claros de cobrança.
• Avaliar desempenho, promover, reter ou desligar talentos com base em performance.
• Criar uma cultura comercial orientada a disciplina, dados e execução.
• Implantar e garantir aderência aos processos comerciais (CRM, funil, pipeline).
• Definir políticas comerciais, regras de desconto, alçadas e comissionamento.
• Padronizar rituais de gestão: reuniões, análises de resultado e planos de ação.
• Garantir compliance comercial e alinhamento com jurídico, financeiro e operações.
• Atuar de forma integrada com Marketing, Operações, Financeiro e RH.
• Garantir que o discurso de vendas esteja alinhado à proposta de valor da empresa.
• Participar de decisões estratégicas de novos produtos, expansão e investimentos.
• Atuar em negociações estratégicas e grandes contas.
• Representar a empresa em fóruns, eventos e parcerias estratégicas.
• Manter relacionamento com clientes-chave e stakeholders relevantes.

Requisitos e qualificações

• Graduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios (desejável).
• Experiência consolidada em liderança comercial sênior.
• Histórico comprovado de crescimento de receita e estruturação de times de vendas.
• Vivência com metas agressivas, ambientes de alta pressão e tomada de decisão.
• Experiência com planejamento estratégico e análise de indicadores.
• Forte domínio de métricas e indicadores comerciais.
• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.
• Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Visão financeira (margem, rentabilidade, custo de venda).
• Perfil executivo, com postura de dono do negócio.
• Alta capacidade de liderança, influência e cobrança.
• Comunicação objetiva, clara e orientada a resultado.
• Capacidade de enfrentar conflitos e tomar decisões impopulares quando necessário.
• Resiliência e foco em execução.

Informações adicionais

• Horário Comercial;
• Plano de saúde com condições especiais;
• Programa de saúde emocional;
• Descontos em produtos do nosso portifólio;
• Descontos em universidades parceiras;
• Educação corporativa;
• Plano de desenvolvimento profissional.