Liderar a operação comercial, incluindo pré-vendas (BDRs) e vendas (Executivos), com foco em escalar as vendas outbound e aumentar a receita recorrente mensal (MRR) em médias e grandes contas (acima de R$ 2 000 de MRR).
O gestor será responsável por toda a jornada comercial: da geração de demanda ao fechamento e expansão da carteira (atualmente 600 contratos ativos).
Buscamos uma pessoa com perfil estrategicamente analítico e altamente orientado a resultados, que combine visão de negócio com execução prática. Alguém autônomo, organizado e focado em metas, capaz de conduzir o time com liderança hands-on e espírito de dono. É essencial ter comunicação clara e assertiva, promovendo alinhamento entre áreas e inspirando o time de vendas a atingir alta performance. Valorizamos profissionais que unem capacidade analítica e visão estratégica, com disposição para colocar a mão na massa e construir resultados sustentáveis.
Redesenhar o funil completo de vendas outbound (ICP → prospecção → qualificação → fechamento → expansão).
Liderar diretamente 3 BDRs e 3 Executivos de Vendas, integrando processos e metas.
Construir e acompanhar os rituais de forecast, pipeline review e 1:1 de performance.
Garantir previsibilidade de receita e acurácia de forecast ≥ 90 %.
Padronizar cadências outbound (cold email, LinkedIn, call scripts).
Aumentar a produtividade do time (25 % + de reuniões e 15 % + de close rate em 6 meses).
Acompanhar a carteira ativa (600 clientes), reduzindo churn e gerando upsell.
Integrar dados de prospecção, CRM e marketing para tomada de decisão data-driven.
Reportar diretamente ao CEO, participando das decisões estratégicas da empresa.
Experiência como Gestor(a) de Vendas ou Head of Sales em empresa SaaS B2B.
Histórico de gestão de times com BDR + Executivos (mín. 5 pessoas).
Domínio de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale).
Experiência em operações outbound e processos previsíveis de geração de pipeline.
Forte domínio de CRM, métricas de vendas (MRR, LTV, CAC, churn, NRR).
Perfil analítico, organizado, autônomo e orientado a metas.
Comunicação clara, liderança hands-on e espírito de dono.
Desejável: vivência em empresas como Ramper, Exact Sales, Ploomes, Omi, Pipefy, RD Station, Zenvia, etc.
Diferencial: ter atuado em transição de modelo inbound → outbound e/ou PLG.
Oportunidade de liderar a área comercial completa em fase de expansão.
Ambiente de alta performance, dados e autonomia.
Remuneração variável agressiva + bônus por resultado e retensão.
Possibilidade de crescimento para Head of Revenue / Diretoria Comercial.