O Grupo Maqnelson é movido pelo propósito de impulsionar o agronegócio com tecnologia, eficiência e visão de futuro. Construímos uma trajetória sólida, marcada por crescimento consistente, inovação e compromisso real com o desenvolvimento do campo brasileiro.
Somos um ecossistema de soluções que conecta pessoas, máquinas, negócios e oportunidades. Atuamos com comercialização e suporte de máquinas agrícolas de alta performance, locação de máquinas e equipamentos (Rental), empreendimentos imobiliários no modelo built to suit , além de corretora de seguros especializada no agronegócio.
Contamos com mais de 600 colaboradores que compartilham o mesmo compromisso: entregar excelência em cada relacionamento, com proximidade, agilidade e foco em resultado.
Ao lado de parceiros globais como a John Deere, oferecemos soluções modernas, eficiência operacional e suporte completo do primeiro contato ao pós-venda, fortalecendo produtores e empresas que movem o Brasil.
Se você quer fazer parte de uma empresa que valoriza pessoas, acredita na inovação e cresce junto com o agro, o seu lugar é aqui.
Venha construir o futuro do agronegócio com a gente.
#vempramaqnelson 🚜
Responsabilidades e atribuições
Gestão da execução em campo: coordenar os Vendedores de Máquinas Agrícolas, validando o planejamento de rotas semanais por carteira segmentada, acompanhando indicadores do CENFronteiras (com check-ins georreferenciados), e garantindo produtividade individual e eficiência de cobertura geoespacial na região.
Gestão de CRM e funil de vendas: assegurar a disciplina, acuracidade e qualidade do funil de vendas, garantindo correta alimentação de oportunidades, estágios, próximos passos e campos críticos, com foco em produtividade diária, análise de sazonalidade e aceleração da conversão.
Coaching de campo e desenvolvimento do time: realizar acompanhamento prático em campo com os Vendedores de Máquinas Agrícolas, promovendo treinamentos, negociações em dupla quando necessário e feedback estruturado, visando padronização de atendimento, desenvolvimento técnico e evolução de performance.
Expansão e recuperação de clientes: conduzir a reativação e prospecção de microcarteiras estratégicas (clientes da concorrência ou inativos), com foco em recuperação de relacionamento e incremento de base ativa.
Cobertura de área e inteligência de território: estruturar e monitorar planos de trabalho dos Vendedores de Máquinas Agrícolas com foco em cobertura de clientes, atuação em prospects e resgate de clientes, além de apoiar e direcionar a atuação do SDR no território.
Gestão de performance regional (CENFronteiras): garantir a entrega dos indicadores individuais e coletivos, promovendo máxima eficiência por município e portfólio, respeitando políticas comerciais e potencial de mercado.
Liderança e desenvolvimento de equipe: liderar diretamente os Vendedores de Máquinas Agrícolas, promovendo cultura de alta performance, coaching contínuo, padronização de atendimento e desenvolvimento de talentos.
Desdobramento e acompanhamento de metas: comunicar, acompanhar e apoiar a execução das metas por produto e por Vendedor de Máquinas Agrícolas, garantindo evolução de performance individual e entrega dos resultados do time.
Experiência do cliente (CX): atuar na padronização do atendimento comercial e monitoramento dos indicadores de CX, estruturando planos de ação para evolução contínua da experiência do cliente.
Análise de performance e tomada de decisão: monitorar indicadores comerciais, priorizar rotas e atendimentos, apoiar decisões táticas de campo, alocação de recursos e contribuições para gestão de pessoas (contratações, desligamentos e desenvolvimento).
Rotina executiva e ritos de gestão: conduzir ritos diários e semanais (como reuniões de vendas, auditoria de CRM, 1:1 e comitês de planejamento), garantindo alinhamento e execução das estratégias comerciais.
Treinamento e capacitação contínua: planejar e acompanhar trilhas de desenvolvimento técnico e certificações (JDU, Master Class, EDUCAMAQ e outras), assegurando evolução individual dos Vendedores de Máquinas Agrícolas.
Campanhas comerciais do concedente: comunicar, engajar e monitorar a participação do time nas campanhas e programas da fábrica, garantindo rápida execução e aproveitamento das oportunidades comerciais.
Compliance e governança: garantir a conformidade das atividades do time com normas internas, legislações vigentes, políticas da empresa e diretrizes de saúde, segurança e meio ambiente.
Inovação e melhoria contínua: estimular cultura de inovação, aprendizado contínuo e adaptação às mudanças de mercado e diretrizes do concedente.
Comunicação e alinhamento organizacional: assegurar fluxo eficiente de informações, alinhamento estratégico e compartilhamento de dados relevantes entre as áreas envolvidas.
Conformidade legal e conduta: garantir que a atuação do time esteja aderente às normas legais, políticas internas, código de conduta e diretrizes de segurança do trabalho.
Cultura organizacional e ambiente de trabalho: promover um ambiente colaborativo, ético e de alta performance, fortalecendo relações de trabalho e desenvolvimento do time.
Requisitos e qualificações
Escolaridade:
Ensino Superior completo em Agronomia, Gestão Comercial/Vendas, Marketing ou Administração.
Desejável especialização em Gestão de Agronegócios, Gestão Empresarial e/ou Marketing.
Experiência:
Mínimo de 3 anos em gestão de varejo, com atuação no Agronegócio.
Experiência como líder de equipes de vendas de campo (gerente, coordenador ou supervisor), com foco em execução comercial, gestão de rotas, CRM e negociação.
Histórico consistente em coaching de campo, aceleração de conversão de vendas e melhoria da qualidade de propostas (pacotes de produto, crédito e serviços).
Conhecimentos e competências técnicas:
Gestão de funil de vendas e pipeline comercial
Gestão de CRM e planejamento de rotas para cobertura de clientes
Técnicas de negociação consultiva e construção de pacotes (produto + financiamento + serviços)
Ferramentas digitais de vendas: Super App/CRM, check-in geolocalizado, BI CENFronteiras e mapas de cobertura
Conhecimento dos ciclos produtivos do agronegócio (grãos, cana-de-açúcar e culturas especiais)
Máquinas e implementos agrícolas e suas aplicações
Inteligência de mercado e estratégia de cobertura territorial
Análise de dados e tabulação (Excel intermediário/avançado)
Utilização de BI e gestão por indicadores (KPIs comerciais)
Boas práticas de gestão de varejo e execução comercial no campo
Obrigatório:
Carteira de Habilitação categoria B;
Disponibilidade para viagens.
RESIDIR EM PATOS DE MINAS - MG
Informações adicionais
Benefícios oferecidos:
👨⚕ Plano de saúde;
🦷 Plano odontológico;
🍽 Vale alimentação;
💚 Seguro de vida;
💚 Wellhub (Gympass);
🏆 Meritocracia;
📈 PLR Mediante atingimento de metas pré-estabelecidas.
⚠️ AVISO importante sobre o preenchimento completo do cadastro:
Anexar somente o currículo NÃO garante uma boa candidatura.
É IMPRESCINDÍVEL, que revise seu cadastro para certificar que TODAS as informações estão corretas. Ok! 😊