Gerenciar a equipe de representantes comerciais da região, cuidando de todo o ciclo de vida do representante: prospecção, contratação, integração, acompanhamento de resultados, desenvolvimento e retenção.
Descrição:
Monitorar indicadores comerciais (faturamento, volume, ticket médio, positivação de clientes, conversão, carteira ativa);
Identificar desvios, oportunidades e riscos, propondo planos de ação corretivos;
Conduzir todo o processo de captação, triagem, entrevistas e negociação com novos representantes;
Estruturar e conduzir o onboarding de novos representantes (produtos, política comercial, processos e sistemas);
Promover a fidelização e a retenção dos representantes.
Requisitos:
Desejável experiência na área;
Desejável superior completo ou em andamento em gestão comercial ou Administração;
Pacote Office intermediário;
Domínio em gestão de pessoas;
Disponibilidade para viagem;
Conhecimento em analise de indicadores da área comercial.