Gerente Regional de Vendas Corporativas

Descrição da vaga

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Responsabilidades e atribuições

O que te espera no dia a dia:

• Gerenciar os clientes do setor público nos estados da área 10 de Concessão da Anatel ( Al, PE, PB, RN, CE e P) e Pequenos clientes Governo no Brasil.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais de acordo as metas e objetivos da empresa, visando o crescimento da receita e do marketshare de conectividade, mobilidade e soluções digitais dos clientes da carteira;
• Realizar análises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobre oportunidades comerciais;
• Compreender os requisitos dos clientes existentes para garantir que suas necessidades sejam atendidas;
• Desenvolvimento e liderança de uma equipe de vendas buscando a alta performance do time;
• Construção e Manutenção de Relacionamentos Estratégicos Internos e dos clientes;
• Gestão da venda e acompanhamento dos KPI´s.
• Liderar e desenvolver a estratégia de vendas de soluções digitais inovadoras para o mercado do Governo, garantindo o alcance das metas de receita e a construção de relacionamentos estratégicos de longo prazo com órgãos e entidades governamentais.
• Responsável por identificar oportunidades de negócios no contexto da transformação digital governamental, entender as necessidades específicas do setor público em relação à tecnologia e apresentar soluções de valor que atendam às demandas de modernização, eficiência e transparência, em conformidade com as leis e regulamentações aplicáveis.
• Análise de Mercado e Concorrência; avaliar o tamanho, o crescimento e a segmentação do mercado-alvo. Identificar principais os concorrentes, seus pontos fortes e fracos, e suas estratégias.
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com decisores e influenciadores em órgãos e entidades do Governo.
• Participar de eventos, feiras e licitações relevantes para o setor público.

Requisitos e qualificações

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; 
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; 
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. 

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Recife - PE. 
• Graduação Completa em Administração, Engenharia (Telecom, Elétrica ou Produção), Economia, Marketing ou Tecnologia da Informação.
• Pós-Graduação: MBA em Gestão de Vendas, Gestão de Projetos ou Liderança Estratégica;
• Experiência comprovada em vendas complexas para grandes contas no setor público;
• Conhecimento profundo do ecossistema de telecomunicações, incluindo conectividade, mobilidade e soluções digitais em TI (Cloud, Segurança Cibernética, IoT).
• Análise Financeira: Entendimento de margem de contribuição, ROI para o cliente e elaboração de propostas comerciais complexas.
• Planejamento Estratégico: Capacidade de elaborar planos de negócios regionais, análise de mercado e mapeamento de concorrência.
• Gestão de Pipeline e CRM: Domínio de ferramentas de gestão de vendas (como Salesforce) para monitorar o funil de vendas e conversão.

É diferencial:

• Possuir uma rede de contatos estabelecida no setor público da região de atuação.

• Inglês: Nível intermediário ou avançado para interface com áreas globais ou parceiros internacionais.

Informações adicionais

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!