Gerente Regional de Vendas - Consumo e OTC - São Paulo/SP

Descrição da vaga

Gerente Regional - Consumo e OTC - São Paulo/SP

Se você se identifica com nosso propósito de promover acesso à saúde para que todas as pessoas possam viver mais e melhor e quer trabalhar em uma empresa empreendedora, inovadora, ética e sustentável, queremos te convidar para participar de nosso processo seletivo. Uma empresa que, há mais de 50 anos, enxerga na propaganda médica, a força motriz da operação.

Somos líderes em prescrição médica na linha Farma e vice-líderes em Genéricos. Em nosso portfólio, produtos em todos principais segmentos, como Prescrição Médica, Isentos de Prescrição, Genéricos, Hospitalar e Oncologia, além da exportação e terceirização de medicamentos.

Venha fazer parte da Eurofarma, uma das melhores empresas para trabalhar do país, segundo o #GPTW!

Valorizamos nossas pessoas e acreditamos que uma boa experiência na empresa é a chave do sucesso para que possamos oferecer os melhores produtos e medicamentos para o nosso consumidor.

Aqui você pode ser quem você é. Todas as pessoas são bem-vindas!

#VemSerEuro #SomosEurofarma #GrupoEurofarma

Responsabilidades e atribuições

Confira as principais atividades do dia a dia para essa posição:

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para as principais redes de farmácias associadas à Abrafarma, visando o crescimento sustentável das vendas, participação de mercado e rentabilidade dos negócios;
• Gerenciar o relacionamento estratégico com as áreas de Compras, Comercial, Trade Marketing, Marketing e Supply Chain das redes nacionais de farmácias, fortalecendo parcerias de longo prazo;
• Negociar contratos comerciais, acordos de fornecimento, campanhas promocionais, ações de sell-out, investimentos de trade marketing e condições comerciais, garantindo alinhamento às diretrizes da companhia;
• Construir e executar o planejamento anual de negócios (JBP - Joint Business Plan), acompanhando indicadores de desempenho, metas de vendas, participação de mercado e retorno dos investimentos realizados;
• Monitorar continuamente o desempenho das contas sob sua responsabilidade, analisando sell-in, sell-out, cobertura de estoque, rupturas, mix de produtos e oportunidades de expansão;
• Identificar oportunidades de negócios por categoria, canal e região, propondo ações que aumentem a presença e a competitividade dos produtos dentro das redes parceiras;
• Atuar de forma integrada com as áreas internas de Marketing, Trade Marketing, Inteligência de Mercado, Logística, Finanças e Força de Vendas para garantir a execução das estratégias negociadas;
• Liderar o processo de negociação de encartes, tabloides, campanhas promocionais, programas de fidelidade, ativações digitais e demais iniciativas voltadas ao consumidor final;
• Garantir o adequado abastecimento das redes, acompanhando previsões de demanda, níveis de estoque e processos logísticos para minimizar rupturas e perdas de vendas;
• Conduzir análises de mercado, concorrência e tendências do varejo farmacêutico, propondo ações que contribuam para o crescimento dos resultados da empresa;
• Realizar visitas periódicas às sedes das redes, centros de distribuição e lojas estratégicas, assegurando a execução dos acordos comerciais e identificando oportunidades de melhoria;
• Elaborar apresentações executivas e análises gerenciais para a liderança da companhia, reportando resultados, riscos, oportunidades e planos de ação;
• Gerenciar os investimentos comerciais destinados às contas sob sua responsabilidade, assegurando a aplicação eficiente dos recursos e o cumprimento do orçamento;
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais, normas de compliance e governança corporativa em todas as negociações realizadas com os clientes;
• Atuar como principal representante da companhia junto às redes Abrafarma, promovendo relacionamentos de confiança, colaboração e geração de valor para ambas as partes;
• Contribuir para o atingimento dos objetivos estratégicos da organização, assegurando crescimento de faturamento, rentabilidade, market share e fortalecimento da presença da marca no canal farma.

Requisitos e qualificações

Buscamos profissionais que preencham os requisitos abaixo:

• Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Desejável Pós-Graduação e/ou MBA em Gestão de Vendas;
• Visão estratégica e foco em resultados;
• Habilidade de negociação e influência;
• Forte capacidade de relacionamento e comunicação;
• Perfil analítico, com tomada de decisão baseada em dados;
• Capacidade de atuar de forma colaborativa com diferentes áreas;
• Proatividade, autonomia e senso de dono;
• Adaptabilidade para atuar em ambientes dinâmicos e desafiadores;
• Atuação pautada por ética, integridade e compliance.

Informações adicionais

Na Eurofarma, valorizamos e apoiamos nossas pessoas em toda a sua jornada! Veja o que oferecemos para você e conheça nossos principais benefícios:

• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Vale refeição;
• Farmácia/Dispensário com medicamentos gratuitos para você, pais, cônjuge e filhos;
• Seguro de vida;
• Previdência privada para que possa planejar seu futuro;
• Tem filhos? Você terá direito à creche (conforme unidade trabalho);
• Academia para cuidar da sua saúde;
• Sexta-feira curta para aproveitar o dia da maneira que desejar (jornada 6 horas para colaboradores que não atuam em horário de turno);
• Programas de desenvolvimento, que oferecem parcerias em instituições de ensino com desconto;
• Licença maternidade
• Licença paternidade estendida
• Ferramentas de trabalho ( Veículo, Combustível, conforme politica)

• Horário: Administrativo Flexível