Gerente Regional de Vendas - Canal Direto e Indireto
Descrição da vaga
Responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais dos canais direto e indireto, visando atingir as metas de receita e margens de contribuição nos limites de despesas previstas no orçamento, tendo como parâmetro a estratégia comercial definida pela Diretoria.
Profissional que faz acontecer, que entende o impacto que gera nas pessoas e apaixonado em fazer parte de evolução constante. Queremos conhecer a sua historia e entender se seu perfil combina com o nosso!
#VemproGrupoMarilan ;)
Responsabilidades e atribuições
· Analisar e propor ações que contribuam para a evolução dos resultados, por meio da análise da performance dos clientes e mercados do canal direto e indireto;
· Apresentar os resultados, projeções futuras, oportunidades, desafios e estratégias definidas pela empresa, através de reuniões periódicas com a equipe, providenciando todas as informações e recursos necessários;
· Assegurar a introdução de novos produtos, aplicando as diretrizes estabelecidas pela empresa e desenvolvendo estratégias, baseado no perfil de cada cliente;
· Assegurar o cumprimento da Política Comercial, de acordo com os descontos aplicados em cada segmento;
· Assegurar o atingimento das metas definidas no plano orçamentário e nas diretrizes estratégicas (volume de vendas, rentabilidade dos produtos/clientes, gestão dos contratos comerciais, etc), bem como buscar a otimização de custos operacionais, por meio da definição e implementação do Plano Comercial;
· Gerenciar a equipe, por meio de direcionamento, acompanhamento, treinamento e suporte nas tomadas de decisões, disseminando as diretrizes, propósito e valores, bem como aplicar os procedimentos estabelecidos pela empresa;
· Gerenciare analisar o desempenho dos clientes por família e região geográfica, baseado nos indicadores de performance relacionados a cobertura, ruptura, mix, entre outros;
· Gerenciar os investimentos em seus clientes e os custos inerentes a operação comercial e execução de merchandising, através das diretrizes estabelecidas, baseado no plano orçamentário anual e estratégias da empresa;
· Implementar o Plano de Marketing e Trade Marketing, por meio da gestão do sortimento, planograma, calendário promocional, plano de negócios e incentivos, baseado nas diretrizes dos Departamentos de Marketing e Trade Marketing;
· Suportar o processo de S&OP, fornecendo informações estratégicas e operacionais para a construção do planejamento da demanda e operações da empresa;
Requisitos e qualificações
- Ensino superior completo;
- Pós-graduação completo será considerado um diferencial;
- Desejável 3 a 5 anos de experiência na área;
- Experiência com gestão de informações nos sistemas Sales e Sccantech;
- Ter atuado no ramo de alimentos e bens de consumo, e ter experiência e relacionamento com os principais clientes do canal direto e indireto será considerado um diferencial;
- Residir no Interior de São Paulo/SP (Campinas e Região);
Informações adicionais
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