Gerente Regional de Vendas B2B – Frotas Leves | Centro-Oeste

Descrição da vaga

Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas

Local de trabalho:  Centro-Oeste

Modelo de trabalho: Presencial - Externo.

Missão da área que você irá atuar: Essa posição não é só sobre gerir time de vendas, é sobre transformar a forma como grandes clientes operam mobilidade urbana, com impacto direto em eficiência, custo e resultado.

Objetivos do cargo que você irá atuar: Liderar a equipe de vendas e a expansão da contratação de frotas leves, com foco em clientes de perfil urbano, assegurando eficiência operacional, redução de custos, alto nível de serviço e o fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos

Responsabilidades e atribuições

• Liderar uma equipe de vendas com atuação nacional, promovendo alto engajamento, produtividade e entrega consistente de resultados.
• Gerenciar a aquisição de novos clientes no segmento de frotas leves e urbanas, ampliando a presença da empresa e a participação de mercado em âmbito nacional.
• Desenvolver estratégias comerciais para prospecção, conquista de contas estratégicas e expansão de oportunidades de negócio.
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando necessidades, antecLipando desafios e apresentando soluções que gerem valor para o negócio.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos, com foco no aumento de share, expansão de receita e identificação de oportunidades de upsell e cross-sell.
• Estruturar e executar planos comerciais para lançamento e implementação de novos produtos, maximizando seu potencial de penetração e adoção pelo mercado.
• Identificar oportunidades de otimização dos processos comerciais, aumentando a eficiência operacional e a produtividade do time.
• Gerenciar o funil de vendas, pipeline, forecast e indicadores de desempenho (KPIs), garantindo previsibilidade e direcionamento estratégico das ações comerciais.
• Utilizar dados e inteligência de mercado para embasar decisões, influenciar clientes e identificar oportunidades de crescimento.
• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe, estabelecendo metas, prioridades, estratégias de prospecção e planos de ação por segmento.
• Garantir a execução da estratégia comercial, mantendo proximidade com a operação, os clientes e as áreas internas, especialmente em contextos de maior complexidade.
• Construir relacionamentos estratégicos com decisores e executivos, articulando soluções internamente para viabilizar propostas comerciais e acelerar fechamentos.
• Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes, adaptando abordagens comerciais e propostas de valor.
• Sustentar um alto nível de serviço e qualidade nas entregas, conciliando crescimento comercial, eficiência operacional e satisfação dos clientes.
• Liderança comercial e desenvolvimento de equipes
• Experiência na liderança de times comerciais, com foco em desenvolvimento de pessoas, gestão de performance e alcance de resultados.
• Capacidade de mobilizar a equipe, estabelecer direcionamentos claros e transformar estratégias em execução.
• Perfil Hunter e geração de novos negócios
• Forte orientação à prospecção ativa, abertura de novos mercados e conquista de clientes estratégicos.
• Experiência em ciclos de vendas complexos, negociações de alto valor e gestão de oportunidades comerciais.
• Gestão de carteira e expansão de negócios (Farm)
• Capacidade de desenvolver clientes ativos, ampliar o share e identificar oportunidades de expansão de receita.
• Forte disciplina na gestão de metas, pipeline, forecast, CRM e indicadores de desempenho.
• Tomada de decisão orientada por dados, com foco em eficiência, conversão, produtividade e crescimento de receita.
• Atuação consultiva e influência
• Capacidade de questionar o cenário atual do cliente, identificar oportunidades e construir propostas de valor alinhadas aos objetivos do negócio.
• Habilidade para construir relacionamentos com executivos e decisores, além de influenciar diferentes áreas e níveis organizacionais.
• Perfil realizador, com capacidade de transformar planos em ações concretas e resultados mensuráveis.
• Adaptabilidade para atuar em ambientes dinâmicos, lidar com pressão e superar desafios comerciais e operacionais em contextos urbanos complexos.
• Visão estratégica para equilibrar aquisição de novos clientes e crescimento sustentável da carteira existente.
• Visão de negócio e conhecimento de mercado
• Conhecimento do mercado de gestão de frotas leves e urbanas, incluindo suas dinâmicas, desafios e oportunidades.
• Capacidade de compreender as necessidades dos clientes e traduzir tendências de mercado em estratégias comerciais.
• Orientação a resultados e capacidade analítica.

Requisitos e qualificações

É imprescindível que você tenha:

• Experiência sólida na liderança de equipes comerciais com atuação no segmento de frotas leves.
• Vivência no atendimento e desenvolvimento de clientes corporativos (B2B).
• Histórico de atuação em operações de grande escala, com volume expressivo de veículos.
• Experiência em empresas dos segmentos de mobilidade, locação, logística, gestão de frotas ou meios de pagamento.
• Conhecimento da dinâmica operacional de frotas urbanas e dos desafios relacionados à eficiência, produtividade e gestão da operação.
• Conhecimento dos diferentes modelos de contratação e negócios, com capacidade de identificar oportunidades comerciais e desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos clientes.

Informações adicionais

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório;
• Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Zenklub;
• Auxílio home office;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
• Tag Sem Parar — Sem custo;
• Seguro de vida;
• Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
• Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;