Gerente Geral de Vendas

Descrição da vaga

Apostamos e investimos no desenvolvimento da nossa Gente, então venha transformAR o seu futuro!

Estamos buscando um Gerente Geral de Vendas!

Se você é dinâmico, quer aprender com o e-commerce que é referência em climatização e gosta de desafios, essa vaga é para você!

Responsabilidades e atribuições

De maneira geral, você irá liderar a estratégia, operação e expansão da frente B2B da CentralAr.com, com foco no desenvolvimento do canal de instaladores, revendedores e parceiros comerciais.

Seu desafio será ampliar a base ativa de parceiros, impulsionar vendas, garantir rentabilidade, padronizar a operação comercial e fortalecer a CentralAr.com como plataforma de compra para profissionais e empresas do setor de climatização.

No seu dia a dia você terá como atividades:

• Definir, estruturar e acompanhar a estratégia comercial do canal B2B;
• Liderar ações de prospecção, cadastro, ativação e retenção de instaladores, revendedores e parceiros;
• Acompanhar indicadores de vendas, faturamento, margem, ticket médio, conversão, recompra, recorrência e produtividade do time;
• Gerir o modelo de RT, garantindo clareza nas regras, correta apuração, sustentabilidade financeira e incentivo ao crescimento das vendas;
• Liderar gerentes, supervisores, consultores e especialistas do canal B2B, orientando prioridades, performance e desenvolvimento;
• Criar, revisar e padronizar processos de cadastro, atendimento, venda, acompanhamento de pedidos, comissionamento, RT e suporte ao parceiro;
• Desenvolver campanhas, comunicações, treinamentos e materiais de apoio para ativação e engajamento dos parceiros;
• Garantir uma jornada simples e eficiente para o parceiro, desde o cadastro até a compra, acompanhamento do pedido, recebimento do RT e recompra;
• Atuar em conjunto com E-commerce, Marketing, Tecnologia, Cadastro, Financeiro, Logística, Pricing, Pós-vendas, Atendimento e Diretoria;
• Identificar oportunidades de crescimento no mercado de climatização, analisando comportamento dos parceiros, concorrência e novas formas de capturar demanda;
• Garantir rotina de gestão com indicadores, reuniões de performance, planos de ação, gestão de carteira e melhoria contínua dos resultados.

Requisitos e qualificações

Se você tem:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 4 anos em vendas, sendo ao menos 2 anos em posições de gestão com liderança de líderes, como gerentes ou supervisores;
• Vivência em gestão comercial, canais de venda, parceiros, revendas ou distribuição;
• Experiência com gestão de indicadores comerciais, metas, performance, rentabilidade e desenvolvimento de times;
• Conhecimento em CRM, Excel avançado, PowerPoint e ferramentas de BI, como Power BI ou Looker;
• Familiaridade com operações digitais de venda, e-commerce, ERP e sistemas de atendimento.

Será um diferencial:

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas;
• Conhecimento do mercado de climatização/ar-condicionado;
• Vivência com programas de parceiros, instaladores, revendas ou canais B2B;
• Conhecimento em modelos de remuneração variável, RT, comissionamento ou incentivos comerciais;
• Experiência com melhoria de jornada digital, automação, CRM, BI e integrações entre sistemas.

Informações adicionais

Modelo de trabalho: Presencial

Horário: Segunda a sexta-feira das 07:42-12:00 e 13:30-18:00

Contrato CLT

Benefícios:

• Ticket Refeição
• PPR anual de acordo com política vigente
• Plano de Saúde UNIMED - Coparticipação