O market4u nasceu com o propósito de levar mais comodidade para as pessoas, por meio da tecnologia e da confiança mútua; mesmo valor que trabalhamos aqui diariamente. É assim que nosso time faz história (a deles e a nossa) nessa grande missão de revolucionar o varejo.
Nos desafiamos e oportunizamos o crescimento de todos os profissionais com um ambiente colaborativo. Autonomia e aprendizado contínuo são duas palavras que vivenciamos no dia a dia; a inovação constante é o que buscamos com tudo isso.
Foi assim que chegamos a mais de 2 mil unidades de mercados autônomos, presentes em todas as regiões do Brasil; nos consolidamos como a maior rede deste segmento na América Latina; e estamos rumo a nos tornar a maior franqueadora do país.
Se você também é apaixonado por inovação e quer construir essa história junto com a gente, será um prazer te receber em nosso time. No market4u, todas as oportunidades estão disponíveis para todos!
Responsabilidades e atribuições
Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de Executivos de Negócios Enterprise;
Definir metas, indicadores e planos de ação para atingimento dos objetivos comerciais;
Realizar rotinas de gestão, forecast, pipeline review e coaching de vendas;
Garantir a execução da metodologia comercial da empresa;
Participar ativamente das negociações estratégicas e das contas de maior relevância;
Desenvolver uma cultura de alta performance, disciplina comercial e foco em resultado;
Construir e executar a estratégia de Go-to-Market da vertical PDX Corporativo;
Identificar segmentos, regiões e contas prioritárias para expansão;
Desenvolver planos de penetração em grandes empresas com operação presencial;
Apoiar a construção do posicionamento da solução junto ao mercado corporativo;
Desenvolver relacionamento com decisores das áreas de Facilities, RH, Benefícios, People Experience, Workplace, Compras e Administração Corporativa;
Atuar diretamente em negociações complexas e ciclos consultivos de vendas;
Estruturar e desenvolver programas de parceria para geração de demanda;
Criar relacionamento com empresas dos segmentos de Benefícios corporativos, Facilities, Alimentação corporativa, Gestão de pessoas, Saúde e bem-estar corporativo, Associações empresariais;
Construir iniciativas de co-selling e co-marketing com parceiros estratégicos;
Gerenciar indicadores de Pipeline, Conversão, Receita, Forecast, Ticket médio, Ciclo de vendas, Produtividade da equipe;
Apresentar resultados e planos de evolução para a diretoria.
Requisitos e qualificações
Experiência comprovada na liderança de equipes comerciais B2B.
Experiência com vendas consultivas para grandes empresas (Enterprise Sales).
Histórico de gestão de times de vendas de alta performance.
Vivência na construção e desenvolvimento de processos comerciais.
Experiência com gestão de pipeline e forecast.
Forte capacidade de negociação em ciclos complexos de venda.
Conhecimento em CRM e gestão comercial baseada em indicadores.
Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo.
Informações adicionais
Informações adicionais:
Jornada de trabalho: (segunda a sexta)
Modalidade de contrato: PJ
Benefícios: Plano de Saúde AMIL + Plano Odontológico AMIL + Auxílio Academia (50,00) + Saúde Mental (App Vittude) + Estacionamentos conveniados + Desconto de 25% nas compras no market4u + Swile: dentro do APP você tem acesso a Swile Shop, com diversas opções de ofertas em lojas, farmácias, academias (TotalPass) e restaurantes + Trilha de Carreira + Feedbacks Mensais + Ciclo de Gente - Avaliação de Desempenho, PDI e Feedback Competências + Após 2 anos (Auxílio Educação + Auxílio Idiomas + Auxílio Curso de aperfeiçoamento).