GERENTE DE VENDAS - CANAL EXTERNO | BELO HORIZONTE (MG)

Descrição da vaga

Você é movido por metas, gosta de liderar de perto e tem disciplina para transformar estratégia em resultado? Então essa vaga é para você!
Buscamos um Gerente de Vendas com alta ambição e disciplina de execução para liderar o Canal Externo em Minas Gerais, com base em Belo Horizonte. Aqui, você será protagonista do resultado da regional: vai elevar o padrão do time, gerar crescimento sustentável e conduzir a operação com metas claras, gestão orientada por dados e liderança próxima do time.
Procuramos alguém que lidere pelo exemplo e acorde pensando em como o time vai bater (e superar) o número.

🏢 SOBRE O CANAL EXTERNO

O Canal Externo é a estrutura de vendas e relacionamento da Qualicorp com corretores e parceiros comerciais independentes, que comercializam os planos de saúde administrados pela companhia. São mais de 60 mil corretores parceiros, apoiados por gerentes e supervisores internos (treinamentos, campanhas e ferramentas digitais) e por uma plataforma digital própria, o TamoJunto Corretor.

Responsabilidades e atribuições

Nesta posição você será responsável por atuar nas seguintes frentes:

• Resultado da regional: responder pelas metas e indicadores comerciais do Canal Externo em Minas Gerais (vendas, produtividade e conversão), com plano de ação para cada desvio.
• Gestão e performance: liderar gestores com metas claras, acompanhamento por indicador e feedback direto, reconhecendo quem entrega e agindo rápido sobre a baixa performance.
• Gestão analítica e previsibilidade: analisar os indicadores de vendas (conversão, produtividade, funil, forecast e carteira) no CRM e em ferramentas de BI, antecipando desvios e orientando decisões e planos de ação.
• Estratégia e campanhas: planejar e monitorar estratégias de vendas, campanhas e incentivos, priorizando segmentos, regiões e perfis de cliente.
• Corretoras e parceiros: gerir o relacionamento, fortalecer alianças e ampliar a presença e a produtividade dos parceiros, em Belo Horizonte e no interior do estado.
• Desenvolvimento de líderes: formar sucessores e garantir capacitação, onboarding e treinamento contínuos. 
• Excelência operacional: assegurar a qualidade das propostas e a conformidade regulatória.

Requisitos e qualificações

Critérios para candidatura:

• Ensino superior completo; 
• Experiência em liderança de  equipes comerciais externas ou de campo, com resultados mensuráveis (meta, ranking, crescimento)
• Experiência sólida em gestão analítica de vendas: análise de indicadores comerciais (conversão, produtividade, funil, forecast e carteira) e uso de CRM de vendas e ferramentas de BI e Excel para decisões e planos de ação;
•  Vivência na gestão de gestores, coordenadores ou supervisores, com histórico de formar líderes.
• Trajetória em bens de consumo, seguros, serviços financeiros, telecomunicações, varejo ou saúde. 

Diferenciais:

• Pós-graduação ou MBA;
  
• Experiência em saúde suplementar;
• Vivência com canais indiretos (corretoras, distribuidores, franquias ou plataformas) e conhecimento de planos de saúde, seguros ou benefícios e das normas da ANS;
• Domínio avançado de BI e análise de dados de vendas;
• Boa rede de relacionamento em Minas Gerais;
• Experiência em ambientes de transformação cultural

Habilidades e comportamentos que fazem a diferença:

•  Responsabilização e liderança pelo exemplo:  assume o resultado, decide com autonomia e faz acontecer.
• Orientação a resultado e ambição: não se contenta em atingir a meta, quer superá-la.
• Gestão analítica: leitura crítica de indicadores, funil e forecast, com atenção ao detalhe e decisões baseadas em dados.
• Gestão de pessoas: desenvolve talentos, dá feedback direto e sustenta conversas difíceis.
• Negociação e visão de mercado: conduz parceiros e times com relacionamento de confiança e identifica oportunidades por região e segmento. 
• Resiliência: atua com metas desafiadoras em um ambiente competitivo e em transformação.

Informações adicionais

Modelo de Trabalho: PRESENCIAL 

Local de Trabalho: BELO HORIZONTE - MG

💙 Benefícios que cuidam de você e da sua jornada na Quali:

• 🚌 Vale-transporte
• 🍽️ Vale refeição ou Vale alimentação
• 🏥 Assistência médica
• 🦷 Assistência odontológica
• 🛡️ Seguro de vida
• ⚰️ Auxílio funeral
• 📈 PPR (Programa de Participação nos Resultados)
• 🏋️ Wellhub
• 🧘 Zenklub
• 🍼 Licença Maternidade e Parental Estendida / Licença Adoção
• 🏅 Reconhecimento por tempo de casa
• 🎓 Universidade Quali
• 📚 Parcerias com instituições de ensino