Gerente De Relacionamento Corporativo- Comercial B2B TI/Telecom -Porto Alegre RS

Descrição da vaga

🚀 Buscamos pessoas candidatas que gostem de assumir desafios.

Você quer fazer parte de uma das marcas que mais cresce no cenário de Tecnologia e Telecomunicações do país? Tem a garra necessária para conquistar novas contas e a visão estratégica para cultivar relacionamentos duradouros com grandes empresas?

Então a Avato é o seu lugar! Como Gerente de Relacionamento Corporativo B2B (Perfil Híbrido: Hunter & Farmer), você será a nossa linha de frente no mercado corporativo (Enterprise). Sua missão será acelerar o crescimento da nossa base de clientes através da prospecção de novos logotipos (Hunter) e, ao mesmo tempo, garantir a expansão e a blindagem da nossa carteira atual (Farmer), entregando o ecossistema completo de soluções da Avato: de conectividade de ultra performance a projetos complexos de Cloud, Data Center e Cyber segurança entre outras soluções de Telecom e TI

Se você tem perfil dinâmico, foco em resultados e quer voar alto em uma estrutura que valoriza a meritocracia vem construir história junto com a gente!

👥 Profissionais com Deficiência e/ou Reabilitados, Seu Talento é Precioso para Nós!

Estamos comprometidos em construir um banco de talentos diversificado e inclusivo. Acreditamos que a verdadeira inovação nasce da diversidade e inclusão. A nossa missão é simplificar a vida com tecnologia e conectividade, e para isso, valorizamos cada indivíduo que contribui para o nosso sucesso.

🌱 Cultivamos um Ambiente de Crescimento:

Relacionamento interpessoal valorizado.

Determinação para atingir resultados.

Transparência em todas as nossas ações e comunicações.

Responsabilidades e atribuições

🚀 O que você fará por aqui (Responsabilidades e Atribuições):

Foco Hunter (Prospecção e Conquista):

• Geração de Novos Negócios: Identificar, mapear e atrair novos clientes do segmento corporativo (Enterprise), sendo o primeiro ponto de contato estratégico da Avato com o mercado.
• Venda Consultiva de Impacto: Realizar diagnóstico aprofundado do negócio do cliente, transmitindo com clareza os benefícios de valor, eficiência operacional e gestão que as nossas soluções de Telecom e TI oferecem.
• Desenho de Soluções Customizadas: Desenvolver projetos e soluções técnicas personalizadas, alinhadas às dores específicas de cada prospect, transformando desafios complexos em propostas comerciais atrativas.
• Posicionamento de Mercado: Desenvolver e executar ações táticas de mercado destinadas à prospecção ativa e ao fortalecimento da marca na sua região de atuação.

Foco Farmer (Relacionamento e Expansão):

• Gestão e Blindagem de Carteira: Estabelecer um sólido e duradouro relacionamento comercial com as grandes contas da sua carteira e região, garantindo altos índices de satisfação e retenção.
• Expansão de Receita (Up-selling e Cross-selling): Acompanhar de perto a evolução dos negócios dos clientes ativos para antecipar demandas e introduzir novas soluções e lançamentos do portfólio da empresa.
• Interface Estratégica Interna: Atuar como o facilitador entre as reais necessidades do cliente e as equipes internas de Engenharia, Pré-vendas e Operações, garantindo que a entrega supere as expectativas do mercado.

Requisitos e qualificações

🎯 O que buscamos em você (Requisitos):

• Experiência consolidada em cargos de vendas corporativas B2B (Enterprise).
• Vivência de mercado: Experiência em empresas de telecomunicações e tecnologia, com histórico de vendas de serviços de infraestrutura, cloud computing, cibersegurança e/ou demais serviços e produtos da área de TIC.
• Habilitação: Possuir Carteira Nacional de Habilitação (CNH B) ativa.
• Mobilidade: Disponibilidade para viagens corporativas.

Será um diferencial se você tiver (Desejável):

• Pós-graduação, MBA, Especialização ou formação técnica em Telecomunicações, TI ou Gestão Empresarial.
• Domínio de metodologias de vendas complexas (ex: Spin Selling, The Challenger Sale, Value Selling).

Informações adicionais

💰 Reconhecimento e Alta Performance:

• RVI (Remuneração Variável Incentivada): Um plano de comissionamento agressivo para recompensar seus resultados como Hunter e Farmer.
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados): Para celebrarmos e colhermos juntos os frutos do nosso crescimento.

🏥 Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde Unimed + Plano Odontológico: Cuidado completo para a sua saúde física e sorrisos em dia.
• TotalPass: Descontos em academias e estúdios para você se manter em movimento.
• C4Life: Nosso programa interno de cuidado com a sua saúde e qualidade de vida.
• Seguro de Vida: Tranquilidade e proteção para você

🍔 Facilidades para o seu dia a dia:

• Vale Refeição / Vale Alimentação: Liberdade e flexibilidade para suas refeições.
• Auxílio Creche: Apoio especial para o cuidado com os seus filhos.

🚗 Mobilidade e Conectividade:

• Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade: Facilidade para os seus deslocamentos diários.
• Tecnologia na veia: Descontos exclusivos em planos de internet e telefonia móvel .