Gerente de Pré-Vendas Outbound

Descrição da vaga

Estamos em busca de pessoas apaixonadas por educação e tecnologia!

Queremos que você saiba atuar em um ambiente que exige a união de múltiplas competências e experiências e com foco no resultado para deixarmos nosso legado no mundo. 

Se você, assim como nós, tem paixão por educação e tecnologia, o UOL EdTech é para você! 🧡

Confira essa oportunidade e vem ser #EdTecher!

Responsabilidades e atribuições

• Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe de SDRs/BDRs Outbound, promovendo uma cultura de alta performance e aprendizado contínuo.
• Realizar feedbacks, reuniões individuais, treinamentos, onboarding e ações de desenvolvimento da equipe.
• Definir metas, indicadores e estratégias para geração de oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa.
• Estruturar e executar estratégias de outbound, incluindo definição de ICP, personas, segmentação de mercado e planejamento de territórios.
• Desenvolver e otimizar cadências multicanais de prospecção (telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais).
• Criar e aprimorar abordagens, mensagens, scripts e processos para aumentar a efetividade da operação.
• Monitorar indicadores de performance, analisando métricas de prospecção, conversão, reuniões, oportunidades e geração de pipeline.
• Elaborar dashboards, relatórios gerenciais e planos de ação para melhoria contínua dos resultados.
• Atuar em parceria com os times de Vendas, Marketing e RevOps para garantir alinhamento estratégico e qualidade das oportunidades geradas.
• Garantir a correta utilização do CRM e das ferramentas de prospecção, assegurando qualidade dos dados e disciplina operacional.
• Implementar melhorias em processos, automações, playbooks e governança da operação.
• Avaliar novas tecnologias e garantir a conformidade das atividades com LGPD e demais políticas da organização.

Requisitos e qualificações

• Experiência na gestão de equipes de Pré-vendas outbound 
• Experiência comprovada em operações de prospecção outbound B2B. 
• Conhecimento de estratégias de segmentação de contas, definição de ICP e construção de listas. 
• Experiência na criação e otimização de cadências multicanal. 
• Conhecimento de metodologias de qualificação e vendas consultivas. 
• Forte capacidade analítica e orientação para metas e indicadores. 
• Experiência com CRM e ferramentas de prospecção e sales engagement. 
• Capacidade comprovada de liderança, gestão de performance e desenvolvimento de equipes. 
• Excelente comunicação, organização e habilidade para trabalhar de forma integrada com diferentes áreas. 
• Capacidade de transformar dados e aprendizados da operação em planos de ação. 

Informações adicionais

Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:

• Experiência na construção ou expansão de uma operação outbound. 
• Vivência com estratégias de ABM. 
• Experiência em vendas B2B de soluções complexas ou de ciclo consultivo. 
• Conhecimento de ferramentas como HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator e plataformas de sales engagement. 
• Experiência com planejamento de capacidade, desenho de territórios e forecast de pipeline. 
• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, BANT, MEDDIC ou similares.