Gerente de Pré Vendas e Geração de Demanda - Curitiba/PR

Descrição da vaga

Aqui você encontra:

Pessoas que querem ver você crescer

Valorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.

Espaço para ser quem você é

Diversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.

Uma empresa global com espírito de comunidade

Estamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.

Desenvolvimento que acompanha sua carreira

Apoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.

Tecnologia como aliada

Trabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientes

Venha construir essa história com a gente!

Responsabilidades e atribuições

O que você vai fazer

• Liderar e desenvolver um time de 9 a 10 pessoas (SDRs e BDRs) de forma individualizada — com 1:1s estruturados, acompanhamento contínuo de evolução e planos de desenvolvimento por pessoa;
• Estruturar e otimizar cadências para os três movimentos: inbound (MQL → SQL), outbound (prospecção ativa ABM/enterprise) e base (upsell Fluxo → Plano e cross-sell Plano → Prophix One FP&A+);
• Garantir consistência e qualidade na geração de SQLs com foco em ICP mid-market e enterprise;
• Monitorar métricas do funil de pré-vendas e apresentar resultados semanalmente — tanto para a liderança no Brasil quanto para o time no Canadá, em inglês;
• Conduzir rituais operacionais com o time: revisão de pipeline, call review e roleplay;
• Assegurar rigor na qualificação pelo padrão BANT (Budget, Authority, Need, Timeline — critérios que determinam se um lead está pronto para avançar no funil) e a passagem fluida de SQLs para os AEs (Account Executives — Executivos de Contas responsáveis pelo fechamento);
• Treinar o time em dor de produto e ICP — não só em técnica de prospecção e cadência;
• Operar e evoluir as ferramentas do time: Pipedrive (CRM, em implantação), Apollo e Driva (prospecção e enriquecimento de dados) e Zenvia (comunicação);
• Criar playbooks, scripts e processos replicáveis — incluindo para o movimento de expansão de base;
• Trabalhar em parceria direta com Marketing para alinhar ICP, campanhas e estratégias de ABM;
• Representar a operação Brasil em reuniões globais de demand generation — comunicar performance de pipeline, contexto de campanha e inteligência de mercado LATAM para a liderança no Canadá;
• Participar de eventos e encontros presenciais com clientes e prospects estratégicos.

Estrutura

• Reporte: Head de Marketing e Pré-Vendas (LATAM)
• Time: 9 a 10 pessoas (SDRs e BDRs — inbound, outbound e expansão de base)
• Localização: Curitiba — PR
• Formato: presencial 4x por semana
• Interface recorrente com time global (Canadá) — inglês avançado obrigatório

Requisitos e qualificações

Técnico

• Experiência comprovada na gestão de times de pré-vendas (SDR/BDR) em B2B;
• Vivência com os três movimentos: inbound, outbound e expansão em base de clientes;
• Experiência com prospecção e qualificação de ICP enterprise — ciclo longo, múltiplos stakeholders, abordagem consultiva;
• Domínio de ferramentas de prospecção (Apollo, Driva ou similares) e CRM;
• Capacidade de estruturar cadências, métricas e processos do zero;
• Conhecimento de funil B2B completo — da geração de MQL até o handoff para vendas;
• Capacidade de treinar o time em dor de produto e ICP — não só em técnica de cadência;
• Experiência com metodologias de qualificação (BANT) e estratégias de ABM;
• Inglês avançado — haverá entrevista no idioma;
• Experiência com mercado B2B de software/SaaS é diferencial.
  
  

Comportamental

• Mentalidade de dono — traz soluções antes de trazer problemas;
• Orientado a dado e a meta: sabe o número, sabe o porquê, sabe o que mudar;
• Consegue executar no detalhe sem perder a visão do todo;
• Tem cultura de monitoramento ativo de chamadas — escuta, avalia e dá feedback individual com frequência, não por exceção;
• Desenvolve pessoas de verdade: 1:1s com intenção, feedback direto e roleplay com consistência;
• Comunicação clara com o time e com a liderança — sabe quando resolver e quando escalar;
• Se adapta rápido e se sente confortável em ambientes de mudança e crescimento.

Informações adicionais

Informações adicionais

✔️ Salário competitivo – valorizamos seu talento!

✔️ Modelo de trabalho híbrido – flexibilidade para equilibrar sua rotina.

✔️ Plano de saúde Unimed e plano odontológico – cuide do que realmente importa.

✔️ Vale-refeição com desconto simbólico em folha – mais economia para você.

✔️ Day off no aniversário – porque seu dia merece ser especial.

✔️ Plano de saúde pet – seu companheiro de quatro patas também faz parte da família!

✔️ Frutas frescas disponíveis no escritório durante todo o dia – mais bem-estar e energia para a sua rotina.

✔️ TotalPass – acesso a academias e atividades para cuidar da sua saúde e qualidade de vida.

✔️ Clube de Benefícios Prophix – benefícios e vantagens exclusivas para apoiar o seu bem-estar no dia a dia.