Gerente de Planejamento de Demanda Comercial

Descrição da vaga

Somos líderes e agimos como donos. Temos um imenso orgulho de tudo o que fazemos e um enorme prazer em cada realização. Executamos de forma simples, onde sempre prevalece o melhor argumento e a melhor ideia na gestão de moda.

Responsabilidades e atribuições

* Liderar a estratégia e o desenho do planejamento de vendas, margem e estoque por coleção, categoria, canal (Lojas Próprias e E-commerce / Omnichannel) e cluster de lojas, alinhando as diretrizes às metas financeiras e à sazonalidade do varejo (Primavera-Verão e Outono-Inverno);

* Gerenciar e aprovar a governança do OTB (Open to Buy), orientando estrategicamente os times de Compras, Estilo e Produto na alocação de verba, definição de mix, profundidade e amplitude de sortimento;

* Estabelecer diretrizes e metodologias de clusterização de lojas, assegurando a correta definição de grades, curvas de tamanho e volumes por potencial de praça e perfil de consumidor;

* Monitorar e sinalizar desvios nos indicadores chave de desempenho (KPIs) — como sell-through, cobertura, giro de estoque, GMROI, margem bruta, ruptura e markup —, definindo e implementando planos de ação e correções de rota ao longo das temporadas;

* Liderar as estratégias comerciais de ciclo de vida do produto, incluindo políticas de remarcação (markdown), momentos de liquidação, liquidação de pontas de estoque e balanceamento/transferência de inventário para proteção do DRE e maximização do resultado;

* Supervisionar o processo de S&OP/S&OE e forecast de demanda, apresentando reprojeções financeiras, cenários de negócio e recomendações analíticas à Diretoria Executiva;

* Atuar como elo estratégico e articulador entre as áreas de Compras, Estilo, Abastecimento/Alocação, Marketing, Finanças (FP&A) e Operações de Varejo;

* Gerenciar e desenvolver a equipe de Planejamento Comercial, promovendo uma cultura analítica, orientada a dados e focada em resultados;

* Impulsionar a modernização da área, liderando a implementação e evolução de ferramentas de BI, inteligência artificial aplicada ao planejamento e otimização dos ERPs e sistemas de gestão.

Requisitos e qualificações

* Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Moda ou áreas correlatas (Pós-graduação ou MBA na área será considerado diferencial). 

  * Experiência consolidada em liderança de equipes de Planejamento Comercial, Merchandise Planning ou Inteligência Comercial no varejo direto ao consumidor (D2C) de moda, vestuário, calçados ou bens de consumo;

* Domínio avançado e visão estratégica dos conceitos de OTB, planejamento financeiro de produto (Top-Down e Bottom-Up), margem de contribuição, GMROI, ciclo de vida de estoque e estratégias de markdown;

* Sólida capacidade de modelagem financeira e de cenários (Excel avançado), com habilidade para traduzir volumes operacionais em impactos na DRE e fluxo de caixa;

* Vivência na gestão e acompanhamento de ferramentas de BI (Power BI, Tableau) e ERPs de Varejo (como Linx ou similares);

* Domínio sobre ferramentas e aplicações de Inteligência Artificial para análise preditiva de demanda, automação de dados e eficiência em planejamento comercial;

* Forte visão de negócio, pensamento analítico sênior e habilidade de negociação/influência junto a pares e liderança executiva;