GERENTE DE ESTRATÉGIA COMERCIAL I

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a performance dos parceiros da vertical de supermercados da Afinz, garantindo crescimento de aquisição, ativação, utilização e rentabilidade do portfólio.

Você será responsável por conectar estratégia, parceiro e execução no PDV, liderando planos comerciais e diferentes canais de aquisição, com forte orientação para dados, disciplina de execução e previsibilidade de resultados.

Responsabilidades e atribuições

Principais responsabilidades

• Gestão comercial e relacionamento com parceiros supermercadistas;
• Gestão das metas de emissão, ativação, utilização e faturamento;
• Desenvolvimento da performance dos canais de lojas, consultores/promotores, pré-aprovados no checkout e CRM;
• Gestão de produtividade e performance das equipes de campo;
• Construção e acompanhamento de planos comerciais por parceiro e loja;
• Realização de visitas e acompanhamento da execução no PDV;
• Desenvolvimento de campanhas comerciais e ações relacionadas ao calendário promocional do varejo;
• Análise de indicadores, funil de conversão e identificação de oportunidades;
• Construção de forecast e planos de recuperação de resultados;
• Atuação integrada com Marketing, CRM, Produtos, Crédito, Operações e TI;
• Gestão de riscos e planos de mitigação;
• Apoio à prospecção e implantação de novos parceiros.

Requisitos e qualificações

Experiência consistente em gestão comercial B2B2C e/ou operações de varejo de alta frequência, preferencialmente em supermercados/varejo alimentar, cartões, bancos, fintechs, adquirência ou meios de pagamento.

Vivência com gestão de parceiros e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos do varejo, além de experiência com equipes comerciais de campo, próprias ou terceirizadas.

Conhecimento de indicadores como conversão, produtividade, emissão, ativação, faturamento, CAC, churn, recorrência e rentabilidade será um diferencial importante.

É desejável domínio de Excel e ferramentas de BI, capacidade para construção e acompanhamento de forecast e disponibilidade para visitas frequentes aos parceiros e lojas.

Competências comportamentais

Buscamos alguém com forte accountability, protagonismo, capacidade analítica, disciplina de execução, negociação, influência, comunicação executiva, orientação a resultados e habilidade para atuar em ambientes dinâmicos e com metas desafiadoras.

O que significa ter sucesso nessa posição

O sucesso não será medido apenas pelo relacionamento com os parceiros, mas pela capacidade de transformar esse relacionamento em resultado mensurável e previsível.

Esperamos um gerente que saiba responder, diariamente:

Onde estamos versus a meta? → Qual é o gap? → Por que existe? → Qual ação será executada? → Quem é o responsável? → Em qual prazo? → Qual resultado esperamos capturar?

Esse raciocínio traduz muito bem o perfil requerido pelas diretrizes apresentadas: menos gestão reativa e mais antecipação; menos acompanhamento e mais execução; menos justificativas e mais ownership sobre o resultado.

Informações adicionais

Benefícios

Oferecer a melhor experiência de trabalho é um dos nossos maiores objetivos, confira os benefícios que você terá aqui na Afinz:

.    Vale Refeição e/ou Alimentação

.    Vale Transporte

.    Assistência Médica

.    Assistência Odontológica

.    Seguro de Vida

Conheça também:

·         Wellhub:

Benefício voltado para a saúde e bem-estar, que possibilita acesso a academias, estúdios, apps, além de serviços de personal trainer.

·       Box Afinz:

Para já chegar com a nossa cara, montamos, especialmente para o profissional, a Box Afinz. Nela você vai encontrar tudo o que precisa para as suas atividades e alguns mimos para começar com o pé direito!

·         Casamento:

Vai se casar? Você tem alguns dias a mais para aproveitar a sua lua de mel e ainda um vale presente da Afinz!

·         Aniversário:

Redução da jornada de trabalho no dia do seu aniversário, para que possa curtir ao lado de quem você mais ama!

·         Sesc:

Temos parceria com o Sesc, que possui uma programação diversa em todo o país. São cursos, apresentações culturais, colônias de férias, atividades esportivas, serviços de saúde, excursões, entre outras atividades estendidas para a sua família.

Desenvolvimento Profissional:

·       Educação Corporativa: Fazemos da educação um pi

lar estratégico. Por meio de programas internos de aprendizagem e ações formativas que desenvolvem competências essenciais para o negócio e impulsionam o crescimento profissional de cada pessoa.

·       Incentivos educacionais: Mantemos parcerias com instituições de ensino, garantindo descontos em cursos de graduação, pós-graduação e formação livre, para que nossos profissionais sigam aprendendo dentro e fora da Afinz.

Em nosso escritório você usufrui de:

·       Sala de amamentação: Espaço reservado para amamentação.

·       Área de descompressão: Espaço exclusivo para convivência.

·       Parceria com estacionamentos: Desconto na mensalidade ou diárias em estacionamentos particulares próximos ao prédio.