Gerente de Contas (Account Manager) | Comercial B2B

Descrição da vaga

Inovar para simplificar. Todo dia, quando chegamos à Finnet, não queremos apenas trabalhar. Queremos fazer coisas inovadoras para facilitar o processo de gestão de nossos clientes. Mais do que isso, somos clientocêntricos!

Trabalhamos incessantemente para entender suas necessidades e seu comportamento, para criarmos uma experiência incrível de uso. Nós fazemos isso porque acreditamos que podemos contribuir para o sucesso de nossos clientes. E queremos que todas as empresas usem os nossos sistemas.

Agora, criar algo extraordinário não é nada fácil. As melhores ideias surgem quando as pessoas estão se divertindo e trabalhando para um propósito maior. Você será desafiado, aprenderá e se divertirá!

Somos o complemento do ERP de muitas empresas em todos Brasil, com soluções para:

CONTAS A RECEBER ● CONTAS A PAGAR ● GESTÃO FINANCEIRA ● GATEWAY DE PAGAMENTOS ● MARKETPLACE DE ANTECIPAÇÃO ● Open Banking

Quer saber mais? Acesse https://finnet.com.br/

Estamos Crescendo! Venha ser um #Finneter 🚀

Responsabilidades e atribuições

Estamos vivendo um momento de forte expansão e buscamos profissionais que queiram construir essa jornada com a gente, contribuindo ativamente para o crescimento da empresa e dos nossos clientes.

A Finnet é uma fintech B2B que transforma os processos de contas a pagar e receber em alavancas estratégicas de geração de caixa, eficiência operacional e crescimento para empresas de médio e grande porte.

Por meio de soluções de conciliação financeira, gestão de pagamentos, boletos, EDI, PIX, antecipação de recebíveis e automação financeira, ajudamos nossos clientes a capturar oportunidades financeiras que muitas vezes passam despercebidas.

Aqui, não vendemos software. Vendemos resultados, eficiência e oportunidades reais de geração de caixa.

Principais Responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver oportunidades de negócio em empresas de médio e grande porte alinhadas ao nosso ICP;
• Conduzir diagnósticos consultivos para identificar oportunidades de geração de caixa, redução de custos e aumento de eficiência financeira;
• Construir business cases com indicadores claros de ROI, ganhos financeiros e impacto operacional para os clientes;
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores, incluindo áreas de Tesouraria, Financeiro, Procurement e CFOs;
• Conduzir negociações complexas utilizando metodologia de vendas consultivas e enterprise sales;
• Executar a estratégia comercial de expansão de soluções, iniciando por processos de AP/AR e ampliando para cash management e supply chain finance;
• Acompanhar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento e expansão da conta;
• Atuar de forma colaborativa com áreas internas para garantir uma experiência de alto nível aos clientes
• Buscar continuamente conhecimento sobre o mercado financeiro, tendências e soluções que agreguem valor ao cliente.

Requisitos e qualificações

Requisitos técnicos obrigatórios:

• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Vivência em negociações de média e alta complexidade, com ciclos de vendas entre 60 e 120 dias;
• Capacidade de dialogar com executivos e tomadores de decisão, especialmente CFOs, Tesouraria e Procurement;
• Perfil analítico e orientado a dados para construção de business cases;
• Habilidade para identificar oportunidades de upsell e cross-sell ao longo da jornada do cliente;
• Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e capacidade de influência.

Será considerado diferencial:

• Experiência em fintechs, meios de pagamento, automação financeira, ERP, Tesouraria ou mercado financeiro;
• Conhecimento em contas a pagar, contas a receber, gestão de caixa ou soluções financeiras corporativas;
• Experiência com vendas enterprise e relacionamento com grandes contas.

Informações adicionais

Perfil Ideal:

Mais do que experiência, buscamos pessoas que tenham energia, atitude e vontade de crescer.

Queremos profissionais:

• Consultivos e orientados à solução de problemas.
• Dinâmicos e com senso de urgência.
• Pessoas curiosas e com forte disposição para aprender.
• Inconformados com o status quo e motivados a fazer diferente.
• Engajados em construir resultados e gerar impacto real nos clientes.
• Que gostem de ambientes em transformação, com espírito de dono e ritmo de startup.

Na Finnet, acreditamos que conhecimento pode ser desenvolvido. O que não abrimos mão é da vontade de aprender, da proatividade e da capacidade de fazer acontecer.

O que você encontrará aqui:

• Ambiente colaborativo e de aprendizado constante.
• Proximidade com lideranças e especialistas do mercado.
• Autonomia para construir sua trajetória e gerar impacto.
• Desafios reais em uma empresa que está em plena expansão.
• Oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional.