Gerente Comercial

Descrição da vaga

Responsável pela gestão estratégica e comercial da equipe de seguros, atuando na liderança das operações de novos negócios e renovação, nos segmentos de Seguros e Vida.

Buscamos um profissional com forte perfil de gestão de pessoas, liderança comercial e atuação hunter, capaz de desenvolver estratégias para expansão da carteira, geração de novos negócios, retenção e renovação de clientes, garantindo o atingimento das metas e resultados definidos pela companhia.

Responsabilidades e atribuições

Os desafios que você vai ter:

• • Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial responsável por novos negócios e renovação, garantindo direcionamento, produtividade e atingimento das metas;
  • Estruturar e implementar estratégias comerciais para prospecção, aquisição, retenção e renovação de clientes;
  • Atuar diretamente na prospecção de novos negócios, identificando oportunidades estratégicas e apoiando a equipe na abertura e desenvolvimento de novos clientes;
  • Desenvolver e acompanhar planos de ação comerciais, com foco em metas, indicadores, conversão, crescimento da carteira e rentabilidade;
  • Gerenciar o pipeline comercial, acompanhando todas as etapas do funil, desde a prospecção até a negociação e fechamento;
  • Atuar de forma estratégica junto a clientes e prospects de grande potencial, conduzindo negociações e apoiando a equipe em oportunidades relevantes;
  • Garantir a qualidade e evolução das estratégias de renovação da carteira, buscando retenção, relacionamento e ampliação das oportunidades dentro da base existente;
  • Acompanhar indicadores de performance individuais e da equipe, realizando análises, feedbacks e planos de desenvolvimento;
  • Promover uma cultura comercial de alta performance, com foco em resultado, relacionamento, prospecção e excelência no atendimento;
  • Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos, parceiros e áreas internas, atuando como ponto focal nas demandas comerciais;
  • Acompanhar e garantir a atualização das informações comerciais nos sistemas e ferramentas de gestão,  além de demais controles e indicadores da área;
  • Elaborar e apresentar reports gerenciais sobre resultados, pipeline, metas, forecast, evolução da carteira e principais oportunidades;
  • Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, propondo novas estratégias, produtos e soluções para expansão dos negócios;
  • Reportar resultados e alinhar estratégias e planos de ação junto à diretoria;
  • Garantir o atingimento das metas comerciais estabelecidas, acompanhando de perto os resultados de novos negócios
  
  

Requisitos e qualificações

O que esperamos desse profissional:

• Forte experiência na área comercial de seguros;
• Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais;
• Perfil hunter, com forte capacidade de prospecção e abertura de novos negócios;
• Visão estratégica e orientação para resultados;
• Domínio de gestão de metas, indicadores, pipeline e forecast;
• Habilidade em negociação e fechamento de negócios;
• Capacidade de desenvolver, engajar e cobrar performance da equipe;
• Excelente relacionamento interpessoal e comunicação;
• Perfil analítico, estratégico, comercial e hands-on;

Informações adicionais

Pacote de Beneficios Atrativos (compartilhado na entrevista)

Local de Atuação: Jundiai, SP.