Gerente Comercial - Santelisa

Descrição da vaga

Inaugurada em 1992 no município de Aquiraz (CE), a Santelisa Embalagens, uma das oito empresas que integram o Grupo Telles, é pioneira no Ceará na produção de embalagens a partir de aparas de papelão. Com uma capacidade de produção diária de mais de 100 toneladas de papel, a empresa tem o propósito de embalar o mundo de forma sustentável, transformando resíduos em novas bobinas, chapas e caixas de papelão recicladas, que abastecem clientes nas regiões Norte e Nordeste.

Com uma política robusta de sustentabilidade e gestão ambiental e social, a Santelisa investe constantemente em projetos inovadores que utilizam tecnologias ecologicamente sustentáveis e na melhoria contínua de seus processos. A empresa se destaca no setor como a primeira no Ceará a obter e manter o Selo Verde, uma certificação socioambiental concedida pelo Governo do Estado a empresas que utilizam mais de 90% de material reciclado em sua produção, contribuindo para a preservação ambiental e a redução das emissões globais de CO2. Além disso, a Santelisa possui certificação internacional pelo Forest Stewardship Council (FSC), que garante seu compromisso com a responsabilidade florestal, governança e sustentabilidade em toda a cadeia produtiva. A empresa também é certificada com a ISO 9000 pelo renomado Bureau Veritas.

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir a estratégia comercial da empresa no segmento de papel e papelão, assegurando crescimento sustentável e cumprimento do orçamento, fidelização de clientes e expansão de mercado, com foco em rentabilidade e competitividade;
• Liderar representantes externos e equipe interna de administração de vendas, promovendo engajamento e alta performance;
• Monitorar resultados, garantir cumprimento das metas e propor ações corretivas;
• Fortalecer vínculos com clientes estratégicos, distribuidores e indústrias consumidoras de papel e papelão;
• Identificar novas oportunidades em setores de embalagens;
• Definir políticas comerciais competitivas, considerando custos de produção, logística e margens de contribuição;
• Acompanhar tendências do setor, monitorar concorrência e propor estratégias diferenciadas;
• Atuar em conjunto com produção, logística e financeiro para garantir eficiência e atendimento ao cliente;
• Administrar o pipeline e o funil de vendas, monitorando o andamento das oportunidades e contribuindo para o alcance das metas comerciais;
• Gerenciar o CRM e as ferramentas comerciais, assegurando a qualidade dos dados, a eficiência dos processos e o suporte à tomada de decisão;
• Administrar o portfólio de produtos, monitorando indicadores, propondo melhorias e apoiando estratégias de posicionamento e crescimento;                                                                                                   
• Gerenciar as rotinas administrativas e comerciais, assegurando a eficiência dos processos, o controle dos indicadores e o cumprimento das políticas da empresa.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas;
• Desejável Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins;
• Conhecimento em negociação estratégica, formação de preços, gestão de margens, indicadores comerciais e inteligência de mercado;
• Certificações em Gestão de Vendas ou Negociação Estratégica, em CRM, Inteligência de Mercado ou Business Intelligence; Gestão de Carteira de Clientes;
• Disponibilidade de mobilidade para viagens.

Informações adicionais

Somos uma empresa que preza pelo bem-estar de nossos colaboradores, amamos celebrar nossas conquistas e datas comemorativas. Além disso, oferecemos alguns benefícios, tais como:

✨ Nossos Benefícios

🚗 Veículo Corporativo

⛽ Cartão Combustível

🏥 Plano de Saúde

😁 Plano Odontológico

🪙 Previdência Privada

🍽️ Vale-refeição

🛡️ Seguro de vida

💰 Participação nos Lucros e Resultados

🧠 Plantão Psicológico

🎓 Incentivos Educacionais

📈 Trilha de Carreira

🏛️ Universidade Corporativa Grupo Telles