Gerente Comercial Perecíveis (Giga Atacado) - São Paulo/ SP
Descrição da vaga
O QUE VOCÊ TERÁ DE RESPONSABILIDADES 💬
Garantir o crescimento sustentável das vendas, rentabilidade e participação de mercado da empresa, por meio da definição e execução das estratégias comerciais, gestão das categorias, negociação com fornecedores, desenvolvimento de ações promocionais e liderança das equipes comerciais, assegurando competitividade, satisfação dos clientes e alcance dos resultados financeiros planejados.
Responsabilidades e atribuições
Gestão Comercial
- Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da empresa.
- Definir políticas de precificação, promoções e ações de sell-out.
- Monitorar indicadores de vendas, margem, rentabilidade e participação de mercado.
- Identificar oportunidades de crescimento em categorias, regiões e canais de venda.
- Garantir o cumprimento dos objetivos de faturamento e lucro.
Gestão de Categorias e Sortimento
- Definir mix de produtos de acordo com perfil dos consumidores e estratégia da companhia.
- Avaliar desempenho das categorias, identificando oportunidades de expansão ou revisão.
- Garantir equilíbrio entre competitividade de preços, rentabilidade e disponibilidade de produtos.
Negociação com Fornecedores
- Conduzir negociações estratégicas visando melhores condições comerciais.
- Buscar oportunidades de verbas, bonificações, ações promocionais e parcerias.
- Desenvolver relacionamento com fornecedores nacionais, regionais e locais.
Gestão de Resultados
- Acompanhar indicadores como: Vendas; Margem bruta; Ruptura; Giro de estoque; Sell-out; Participação de mercado; Cobertura de estoque; EBITDA comercial.
- Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas.
Liderança e Gestão de Pessoas
- Liderar equipes de compradores, gerentes de categoria, analistas comerciais e especialistas.
- Desenvolver talentos e promover ambiente de alta performance.
- Estabelecer metas claras e acompanhar a evolução da equipe.
- Realizar avaliações de desempenho e planos de desenvolvimento.
Interface com Áreas Internas
- Atuar de forma integrada com Operações, Supply Chain, Marketing, Pricing, CRM e Finanças.
- Garantir alinhamento entre estratégia comercial e execução nas lojas.
- Apoiar campanhas sazonais e lançamentos comerciais.
Requisitos e qualificações
📌Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
📌Experiência consolidada em gestão comercial no varejo alimentar.
📌Vivência em negociação com grandes fornecedores da indústria.
📌Histórico de gestão de categorias e desenvolvimento de estratégias comerciais.
📌Vivência na liderança de equipes de alta performance.
Informações adicionais
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