Gerente Comercial (Patrocínios e Parcerias)

Descrição da vaga

A Urbia é responsável pela gestão de alguns dos principais parques urbanos e naturais do Brasil, incluindo o Parque Ibirapuera, Horto Florestal, Cantareira e os Parques Nacionais de Aparados da Serra e Serra Geral.

O Parque Ibirapuera é um dos ativos de marca mais valiosos do país. Essa liderança é responsável por traduzir esse valor em relações de longo prazo com marcas — cuidando de quem já está conosco e trazendo quem ainda não está.

É uma posição estratégica, com alta visibilidade interna e externa, que combina duas naturezas raramente encontradas na mesma pessoa: o rigor de relacionamento e entrega de quem cuida de contas de grande porte, e a energia de caça de quem abre mercado.

Responsabilidades e atribuições

Relacionamento e retenção

• Liderar a relação com os patrocinadores atuais, garantindo a entrega dos contrapartidas contratadas e a satisfação de cada conta.
• Responder pelo atendimento às demandas individuais dos patrocinadores, coordenando as áreas internas envolvidas em cada ativação.
• Conduzir renovações e ampliações de escopo, sustentadas por comprovação de resultado e relatórios de entrega.

Captação e monetização do inventário

• Prospectar e converter novos patrocinadores para o inventário comercial disponível no parque, incluindo: projetos incentivados, patrocínios por segmento, patrocínios de eventos, exclusividades de venda de produtos e naming rights.
• Construir e atualizar a estratégia de precificação, empacotamento e posicionamento do inventário.
• Desenvolver propostas sob medida, articulando os objetivos de marketing e de negócio de cada marca com o que o parque pode oferecer.
• Acompanhar o funil comercial de ponta a ponta, do primeiro contato à assinatura.

Liderança

• Liderar e desenvolver equipe de alta performance, com clareza de papéis entre relacionamento e captação.
• Responder pelas metas de receita de patrocínio, retenção da carteira e crescimento do inventário monetizado.
• Atuar como interlocutor sênior junto a diretorias de marketing, agências e parceiros institucionais.

Requisitos e qualificações

Experiência

• Sólida trajetória em patrocínios, marketing esportivo ou cultural, mídia, parcerias estratégicas ou vendas corporativas complexas de ciclo longo.
• Atuação prévia com captação e de gestão de contas de grande porte, com interlocução em nível de diretoria.
• Gestão de equipes comerciais.

Competências

• Capacidade de construir narrativa e valor de marca: vender patrocínio é vender significado, não espaço.
• Domínio de negociação complexa e de estruturação de propostas customizadas.
• Organização e disciplina de gestão: pipeline, previsibilidade, relatórios de entrega.
• Rede de relacionamento ativa com marcas e agências.
• Postura institucional: essa pessoa representa o parque em ambientes de alta exposição.

Será um diferencial

• Conhecimento de mecanismos de incentivo à cultura, ao esporte e ao meio ambiente (leis de incentivo, projetos incentivados).
• Experiência com naming rights ou com ativos de marca de grande porte.
• Vivência em concessões, parcerias público-privadas ou ambientes com interface institucional relevante.
• Pós-graduação ou especialização será considerada um diferencial.

Informações adicionais

📍 Local de trabalho: Parque do Ibirapuera

📌Atuação: Presencial

Benefícios: 

🚍 Vale transporte

💳 Vale refeição

🩺 Convênio médico

💰 Previdência privada

🔐 Seguro de vida

💸 PLR

🗣️ Auster (apoio emocional)

💪 Wellhub (Gympass)