Gerente Comercial

Descrição da vaga

Buscamos um Gerente Comercial.

Responsabilidades e atribuições

• Planejar, implementar e acompanhar a estratégia comercial das marcas;
• Garantir o atingimento das metas de faturamento, margem, rentabilidade, volume/mix, participação de mercado e demais indicadores estratégicos;
• Elaborar, acompanhar e revisar o planejamento comercial, orçamento e previsões de vendas (forecast);
• Desenvolver novos clientes, mercados, canais e oportunidades de negócios;
• Prospectar e fortalecer relacionamentos com empresas de engenharia, construtoras, clientes corporativos, parceiros comerciais, órgãos públicos e clientes estratégicos;
• Desenvolver, revisar, implementar e garantir o cumprimento da Política Comercial da empresa;
• Definir estratégias de precificação, rentabilidade e posicionamento comercial em conjunto com a Gerência Geral;
• Monitorar tendências de mercado, atuação da concorrência e oportunidades de crescimento;
• Desenvolver ações para ampliação da participação da empresa nos mercados de atuação;
• Gerenciar os processos comerciais, promovendo sua revisão e melhoria contínua;
• Atuar de forma integrada com Marketing no desenvolvimento de campanhas, ações comerciais e fortalecimento da marca;
• Acompanhar indicadores comerciais e elaborar planos de ação para melhoria contínua dos resultados;
• Liderar, desenvolver, avaliar e engajar a equipe comercial por meio de feedbacks, capacitações e acompanhamento de desempenho;
• Identificar, desenvolver e preparar sucessores, fortalecendo a formação de novas lideranças;
• Disseminar a cultura organizacional, garantindo que missão, visão, valores e princípios sejam praticados pela equipe;
• Promover ambiente de trabalho pautado em ética, colaboração, foco no cliente, inovação e senso de dono;
• Representar a empresa perante clientes estratégicos, parceiros, associações, entidades de classe, feiras, workshops e eventos do setor.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão Empresarial, Marketing, Estratégia, Negócios ou áreas afins;
• Formação complementar em Liderança, Gestão de Pessoas, Negociação, Inteligência Comercial, Gestão Estratégica ou Gestão de Projetos;
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Informações adicionais

Modelo de trabalho: 100% presencial